Hält die meisten Arten Bauarbeiten nicht ohne den Einsatz von Spezialgeräten. Und da jedes Gerät von Zeit zu Zeit ausfällt, ist der Austausch von Ersatzteilen erforderlich. Aus diesem Grund scheint es eine rentable Idee zu sein, ein Geschäft mit Ersatzteilen für Spezialgeräte zu gründen.

So eröffnen Sie ein Geschäft von Grund auf neu: Ersatzteile für Spezialgeräte

Das Geschäft mit dem Verkauf von Ersatzteilen für Spezialgeräte hat eine Reihe von Vorteilen.

Folgende positive Punkte sind hervorzuheben:

• Branchenperspektive: Immer mehr Unternehmen wenden sich dem Einsatz von Automatisierung zu, um ihre Arbeit zu erleichtern Herstellungsverfahren schneller und effizienter. Folglich wird die Nachfrage nach Ersatzteilen für gebrauchte Maschinen ständig steigen;
• hohe Rentabilität: Ersatzteile für Spezialgeräte haben hohe Kosten, wodurch Sie in kürzester Zeit einen hohen Gewinn erzielen können;
• Möglichkeit der Entwicklung: Durch den Verkauf von Spezialgeräten kann das Unternehmen schließlich werden offizieller Händler eines der großen internationalen Unternehmen, das nicht nur die Einnahmen des Unternehmens steigern, sondern sich auch einen gewissen Ruf verdienen und eine führende Position auf dem Markt einnehmen wird.

Einige der Schwierigkeiten beim Verkauf von Ersatzteilen für Spezialgeräte sollten ebenfalls berücksichtigt werden. Die wichtigsten unter ihnen sind die hohen Kosten, die ein Unternehmer beim Einkauf von Waren erwartet, insbesondere wenn die Lieferung aus dem Ausland erfolgt, sowie die Sättigung des Marktes mit Wettbewerbern. Eine besondere Gefahr für Wettbewerber besteht darin, dass die meisten Unternehmen, nachdem sie sich für einen geeigneten zuverlässigen Händler entschieden haben, nicht versuchen, den Warenlieferanten zu wechseln. Um also von Grund auf neu in den Markt einzusteigen, sollten Sie den ausgewählten Bereich genau beobachten, die Einflusszonen konkurrierender Unternehmen studieren und auch überlegen, welche Unternehmen überhaupt potenzielle Kunden werden können.

Wenn Sie planen, ein Geschäft zu eröffnen, in dem Ersatzteile für Spezialgeräte verkauft werden, sollten Sie berücksichtigen, wie das Sortiment des Geschäfts aussehen wird. Aus der vorhandenen Spezialausrüstung werden daher Lader und Minilader, Bagger, Bulldozer, Autokräne usw. häufig eingesetzt.

Daher werden die folgenden Teile am meisten nachgefragt:

• Generatoren;
• Vorspeisen;
• verschiedene Arten von Pumpen (Kraftstoff-, Öl-, Hydraulikpumpe);
• Drehmomentwandler;
• Kardanwellen;
• Filter und andere.

Um den Gewinn zu steigern und neue Kunden zu gewinnen, ist es sinnvoll, neben dem Verkauf von Ersatzteilen auch ein Angebot in den Service aufzunehmen Wartung Spezialausrüstung. Dies erfordert jedoch eine Aufstockung des Personals und zusätzliche Kosten.

Die Hauptphasen der Gründung eines Unternehmens, das Ersatzteile für Spezialausrüstungen verkauft

Nach Überwachung bestehenden Markt Ersatzteile für Sonderausstattungen, Businessplan erstellen.

Es enthält die folgenden Elemente:

• Analyse des ausgewählten Marktgebiets: Angebots- und Nachfrageniveau, Haupttätigkeitsbereiche, die entwickelt werden müssen, und andere Merkmale;
• Kosten, die in der Phase der Unternehmensgründung anfallen müssen, und spätere monatliche Ausgaben für die Aufrechterhaltung der Aktivitäten. Die größten Ausgaben sind in der Regel der Einkauf von Waren, die Anmietung von Räumlichkeiten, die Zahlung von Löhnen an die Mitarbeiter und die Werbekampagne. Wenn das Unternehmen in der Form ist juristische Person, werden bestimmte Kosten während der Registrierung des Unternehmens erwartet;
• den erwarteten Gewinn des Unternehmens. An dieser Stelle muss berechnet werden, wie hoch die Einnahmen des Geschäfts sein werden, wobei die Warenkosten, andere Kosten und die festgelegte Preispolitik zu berücksichtigen sind. Es ist auch notwendig, den Zeitraum zu berechnen, in dem sich die in die Eröffnung und Förderung des Geschäfts investierten Mittel auszahlen und das Unternehmen beginnt, ein stabiles Einkommen zu erzielen.

Nachdem Sie die Besonderheiten und den Umfang zukünftiger Aktivitäten festgelegt haben, sollten Sie einen Raum für die Eröffnung eines Ersatzteilgeschäfts auswählen. Zunächst können Sie Waren über einen Online-Shop verkaufen, aber um im Laufe der Zeit ein gewisses Maß an Gewinn und Geschäftsentwicklung zu erzielen, müssen Sie immer noch ein stationäres Geschäft eröffnen. Die Größe des Geschäfts selbst kann klein sein - für die Platzierung des Hauptsortiments können Sie einen Raum mit einer Größe von bis zu 50 m² nutzen. Die Anordnung und Gestaltung des Ladens haben Bedeutung: Alle Waren müssen aufgegeben werden thematische Gruppen, zusammen mit den für den Käufer erforderlichen und öffentlich zugänglichen Informationen. Das Geschäft sollte mit Regalen, Regalen und Vitrinen für die Aufbewahrung von Waren sowie einem auffälligen Schild ausgestattet sein, das Kunden anzieht. Außer, abgesondert, ausgenommen Geschäftsräume, ist es obligatorisch, ein Lager zu mieten, dessen Fläche von den geplanten Verkaufsmengen abhängt. Der richtig gewählte territoriale Standort des Geschäfts ist ein weiterer Faktor für den Geschäftserfolg: Aufgrund der Besonderheiten der Ware ist es besser, die Verkaufsstelle für den Verkauf von Ersatzteilen in einem von Bau- und Transportunternehmen gesättigten Gebiet auszustatten: it ist es dort, dass eine größere Anzahl potenzieller Käufer es sehen können, und die Kosten für die Anmietung der Räumlichkeiten niedriger sein werden.

Der Kauf von Waren wird der nächste obligatorische Schritt bei der Eröffnung eines Geschäfts sein: Das Volumen der gekauften Lose hängt vom Budget des Unternehmens und dem Umsatzumfang ab. In dieser Phase ist es wichtig, richtige Wahl Ersatzteillieferant: In der Regel schließen sie zunächst einen Vertrag mit einem oder mehreren Großhandelsunternehmen ab, dann ist es im Laufe der Unternehmensentwicklung sinnvoll, den Status eines offiziellen Händlers eines der namhaften Hersteller von Spezialgeräten zu erlangen. Auf diese Weise können Sie einen besonderen Platz in der ausgewählten Branche einnehmen und Konkurrenten umgehen.

Der nächste Schritt ist die Rekrutierung von Personal für den Laden. Wenn das Unternehmen ausschließlich Teile verkauft, benötigen Sie lediglich Verkäufer (die Anzahl hängt von der Größe der Verkäufe ab), Lieferanten- und Lead-Manager, einen Buchhalter, einen Lieferfahrer und eine Reinigungskraft. Wenn das Unternehmen Reparaturdienste für spezielle Geräte anbietet, ist es notwendig, das Personal mit qualifizierten Spezialisten in diesem Profil zu ergänzen.

Die Werbekampagne wird ein wichtiger Faktor in der Entwicklung des Unternehmens sein. Um eine maximale Wirkung zu erzielen, sollten Sie die Verbreitung von Informationen über das neue Unternehmen im Internet und in den Medien kombinieren. Es ist auch wünschenswert, externe Werbung zu verwenden. Verwenden Sie die Platzierung eines Banners und eines Werbetafelgeschäfts in der Nähe. Es ist auch nützlich, Flugblätter zu verteilen. Ein Schild wird zu einer der Spielarten der Außenwerbung wirksames Werkzeug bei der Gewinnung von Käufern. In der Phase der Eröffnung eines Geschäfts besteht eine gute Methode zur Kundengewinnung darin, Neukunden Rabatte und Werbeaktionen anzubieten. Es ist auch wünschenswert, ein flexibles Rabattsystem für Stamm- und Großhandelskunden zu entwickeln.

Die Erstellung der Website des Unternehmens wird wichtige Methode Kundengewinnung: Es ist notwendig, eine offizielle Ressource zu entwickeln, die nicht nur über das vorhandene Sortiment informiert, sondern auch die Möglichkeit bietet, Waren online zu kaufen. Damit potenzielle Kunden die Website des Geschäfts bei der Suche schnell finden, müssen Sie sich an Spezialisten für die Optimierung und Förderung von Internetressourcen wenden.

So eröffnen Sie ein Geschäft von Grund auf neu: Registrierung

Für den Verkauf von Ersatzteilen für Spezialgeräte sind keine besonderen Genehmigungen oder Lizenzen erforderlich. Es ist nur erforderlich, das Unternehmen gemäß den bestehenden Normen des Föderalen Steuerdienstes zu registrieren. Der Verkauf von Spezialersatzteilen sieht die Möglichkeit vor, sowohl eine juristische Person als auch einen Status zu registrieren Einzelunternehmer.

Das Einzelunternehmensformat wird eher für kleinere Aktivitäten geeignet sein. So kann ein kleiner Laden oder eine Internetseite als Einzelunternehmer gut verkaufen. Wenn der Gründer des Unternehmens plant, ein Unternehmen zu eröffnen, das mit großen Unternehmen zusammenarbeitet, einschließlich internationale Unternehmen eine juristische Person wäre die bevorzugte Option. Unter anderem können LLCs von mehreren Personen in Partnerschaft eröffnet werden, was die finanzielle Belastung und die Verfügbarkeit reduziert genehmigtes Kapital als Voraussetzung für die Gründung einer juristischen Person, entzieht den Unternehmensgründern die finanzielle Eigenverantwortung.

Sowohl für die Eröffnung eines Einzelunternehmers als auch für die Registrierung einer LLC ist es erforderlich, einen entsprechend ausgefüllten Antrag einzureichen Sonderform, an die Abteilung des Föderalen Steuerdienstes, die das erforderliche Dokumentenpaket bereitstellt.

Im Falle der Registrierung von geistigem Eigentum ist die Anzahl der Dokumente minimal:

• Kopie des Reisepasses;
• Kopie der Identifikationsnummer;
• eine Kopie der Zahlung der staatlichen Abgabe in Höhe von 800 Rubel.

Die Liste der Dokumente für eine juristische Person wird umfangreicher. Neben den Hauptpunkten enthält es auch die Satzung der zukünftigen GmbH, den Beschluss zur Gründung eines Unternehmens, die Bestellung von Personen für Führungspositionen, und wenn es zwei oder mehr Gründer des Unternehmens gibt, müssen Sie ein Protokoll über die Versammlung der Gründer und eine besondere Vereinbarung erstellen.

Die finanziellen Kosten für die Eröffnung einer LLC werden ebenfalls hoch sein: Die Höhe der staatlichen Abgabe steigt in diesem Fall auf 4.000 Rubel und das obligatorische genehmigte Kapital beträgt 10.000.

Bei der Einreichung eines Antrags gibt es die OKVED-Codes an und informiert damit Steuerbehördeüber die Besonderheiten zukünftiger Aktivitäten. Es ist wichtig, dass die deklarierte Art der Tätigkeit mit der tatsächlichen übereinstimmt, daher sollten in der Antragsphase alle Aspekte des zukünftigen Unternehmens sorgfältig berücksichtigt werden. Um die deklarierten Ziele genauer abzugleichen, können mehrere verschiedene Codes bereitgestellt werden.

Die Registrierungsfrist für einen einzelnen Unternehmer beträgt bis zu 5 Werktage, während eine GmbH innerhalb von 14 Tagen nach Antragstellung registriert wird.

20. Mai 2017 Sergej

Es ist kein Geheimnis, dass die globale Krise von 2008-2009 äußerst negative Auswirkungen auf den Markt für Lagertechnik hatte, aber anscheinend ist der Höhepunkt der Krise überschritten. Das Marktforschungsunternehmen World Material Handling Products prognostiziert, dass die Nachfrage nach Flurförder- und Lagertechnik mit einer durchschnittlichen Rate von 4 % pro Jahr auf 123,6 Milliarden US-Dollar im Jahr 2016 wachsen wird

Auf dem Territorium Russlands ist ein solcher Trend auch deutlich sichtbar. Wenn es im Jahr 2009 zu einem katastrophalen Rückgang des Importvolumens von Lagerausrüstung kam (mehr als das Fünffache), dann wurden im Jahr 2011 bereits 3.268 Einheiten gebrauchter Ausrüstung und 23.749 Einheiten neuer Ausrüstung importiert. Das heißt, die Nachfrage hat sich auf das Niveau von 2007 erholt. Und es gibt allen Grund zu der Annahme, dass die Ergebnisse des Jahres 2012 diesen positiven Trend bestätigen werden: Eine stabile Erholungsdynamik wird anhalten und der Markt für Lagertechnik wird allmählich in eine Wachstumsphase übergehen.

Lagertechnik Premium oder geizig zahlt sich doppelt aus

Die Nachfrage von Käufern und Mietern von Lagerflächen verlagert sich allmählich hin zu hochwertigen Lagern der Klasse A, was den Markt für Verkauf und Vermietung von Lagereinrichtungen erheblich beeinflussen muss. In den Vorkrisenjahren wurden etliche Entwicklungsprojekte für den Bau solcher Lager gestartet, dann aber die meisten Projekte ausgesetzt. Bis heute ist der Leerstand bei hochwertigen Lagerflächen äußerst gering. Infolgedessen werden zuvor eingefrorene Projekte wieder freigegeben, aber die Nachfrage nach Premium-Warenhäusern übersteigt immer noch das Angebot.

Unternehmen ändern ihre Präferenzen für Lagereinrichtungen allmählich: Immer mehr werden Geräte aus dem Premiumsegment bevorzugt. Führende Herstellerunternehmen investieren ständig stark in Forschung und Entwicklung und streben danach, überzeugende Ergebnisse in Bezug auf Zuverlässigkeit und Wirtschaftlichkeit ihrer Produkte zu erzielen. Und vergleicht man die Anschaffungskosten und die Total Cost of Ownership (Total Cost of Ownership), die alle Kosten über die gesamte Lebensdauer der Geräte beinhalten, kann sich herausstellen, dass es rentabler ist, teurere Geräte zu kaufen.

Und auch der heimische Verbraucher hat die Qual der Wahl: Auf den Märkten der GUS-Staaten sind nahezu alle globalen Hersteller von Lagertechnik vertreten.

D. Ostanin, Leiter der Verkaufsabteilung von STILL Forklifttraks LLC, gab für 2012 (im Vergleich zu 2011) eine Zunahme der Verkaufs- und Miettransaktionen von STILL-Geräten bekannt. Auch in diesen Tätigkeitsfeldern hat das Unternehmen die Vorkrisen-Umsatzzahlen übertroffen und baut seine Präsenz in vielen Marktsegmenten weiter aus: Handel, Lagerlogistik, industrielle Produktion usw.

Stabile Verkäufe im Jahr 2012 und von einem anderen namhaften Hersteller - Jungheinrich (laut dem Leiter der Arbeitsabteilung mit Schlüsselkunden B. Voloshin LLC „Jungheinrich Hebe- und Ladetechnik“).

Im Vergleich zu 2011 zeigte der Verkauf von Lagertechnik bei Linde MH kein signifikantes Wachstum, aber dank des Starts des Direktvertriebs wird erwartet, dass die Position des Unternehmens gestärkt wird.

Bezug:

1995 begann STILL als Repräsentanz in Russland zu arbeiten. 2005 wurde STILL Forklifttrucks LLC registriert.

Jungheinrich ist 1993 in Russland aktiv geworden. 2003 wurde in Moskau ein Direktvertriebsbüro eröffnet.

Linde Material Handling (Linde MH) begann zu handeln Russischer Markt ohne Zwischenhändler im Jahr 2011.

goldene Mitte

Wachsendes Interesse an Premium-Technologie ist kein Indikator für sinkende Nachfrage im mittleren Segment.

Laut Auskunft Vorsitzender der Firma KAYRUS, die mit solchen Herstellern von Lagertechnik wie Nissan, EP Cayman, Hyundai, Gabelstapler EP Cayman zusammenarbeitet, sind auf dem Markt am gefragtesten. Die Unternehmensleitung stellte fest, dass die Verkaufs- und Miettransaktionen von Lagertechnik in diesem Jahr nicht sehr stark gewachsen sind.

Obwohl das Unternehmen sowohl neue als auch gebrauchte Geräte anbietet, ist die Zahl der Verbraucher, die ausschließlich an neuen Lagergeräten interessiert sind, deutlich gestiegen und ziehen es vor, gebrauchte Geräte zu kaufen oder für einen bestimmten Zeitraum zu mieten.

Insofern ist es für viele Unternehmen eine völlig berechtigte Entscheidung, sich auf den Verkauf von Neugeräten zu konzentrieren.

Gebrauchtgeräte - die Nachfrage ist stabil, aber gering

Teure Geräte in Bezug auf die „Total Cost of Ownership“ haben eine Reihe unbestreitbarer Vorteile, aber es gibt eine Einschränkung: Nicht alle Unternehmen können sich einen solchen Luxus leisten. Der Ausweg liegt in der Anschaffung gebrauchter, aber hochwertiger Geräte.

Das bereits erwähnte Unternehmen STILL Forklifttraks LLC ist beispielsweise bereit, eine Auswahl an gebrauchten Gabelstaplern anzubieten verschiedene Level Entwicklungen, einschließlich restaurierter.

Die OOO „Jungheinrich Hebe- und Ladetechnik“ gibt folgende Zahlen an: Der Direktverkauf von Jungheinrich-Geräten macht 65 %, die Vermietung 30 % und die Gebrauchtgeräte 5 % der Transaktionen aus. Gleichzeitig hat sich das Verhältnis der Verbraucher im Jahr 2012 nicht wesentlich verändert.

Linde MH verfolgt einen anderen Weg und baut seine Präsenz im Lager- und Gebrauchtmaschinenmarkt aktiv aus.

Das Unternehmen Atlet, das gleichzeitig in zwei Segmenten tätig ist - Medium und Premium -, gibt zu, dass es Anfragen nach gebrauchten Geräten gibt. Aber viele Käufer entscheiden sich wegen der Garantie immer noch für Neuwagen. Käufer entscheiden sich, in neue Geräte zu investieren und Reparaturen und Ausfallzeiten zu vergessen. Bei diesen Kunden sind der Kauf von Gebrauchtgeräten und die Miete nicht beliebt. Natürlich lohnt es sich, über eine andere Option wie Leasing nachzudenken. Wenn es möglich ist, zwischen einem langfristigen Leasing von nicht-neuen Geräten und Leasing von neuen Geräten zu wählen, dann gibt es keinen Zweifel: Es werden die gleichen Zahlungen wie für das Leasing geleistet, aber nachdem die Zahlung aller Raten abgeschlossen ist, die Ausrüstung verbleibt beim Mieter.

Der Geräteverleih verliert nicht an Boden, die Popularität wächst

Jeder Verbraucher steht vor der Wahl: ob er neue Geräte kauft, gebrauchten Geräten den Vorzug gibt oder sie mietet (kurzfristig oder langfristig). Um eine Entscheidung zu treffen, müssen immer eine Reihe von Faktoren analysiert werden, und meistens wird die Wahl nicht nur von den Aktivitätsbedingungen, sondern auch von Gewohnheiten bestimmt. So sind beispielsweise die europäischen Partner von STILL Forklifttraks LLC, die in den russischen Markt eintreten, an einer langfristigen Anmietung und der Möglichkeit interessiert, den „Full Service“-Service zu erhalten, der ihnen eine möglichst genaue Ausgabenplanung ermöglicht. Und im Gegensatz dazu bevorzugen Privatkunden das Leasing oder den Kauf von Geräten.

Herr Voloshin (Jungheinrich Lifting and Loading Equipment LLC) stellt fest, dass es im Jahr 2012 auf dem Markt einen spürbaren Trend zu einem einstelligen Anstieg der Anzahl von Transaktionen für kurz- und langfristiges Leasing von Geräten gab. Die Verbraucher von Langzeitmieten sind hauptsächlich große „Käufer“ von Geräten aus verschiedenen Geschäftsbereichen.

Laut S. Kriushev, einem Vertreter von Linde MH, ist der Vergleich von Vermietung und Verkauf nicht korrekt, da der Mietmarkt parallel zum Markt für Neugeräte existiert und sich entwickelt, während der Mietservice oft als wichtige Ergänzung existiert, die zunimmt das Gesamtniveau von Kundendienst. Aber der Wunsch großer Kunden, Geschäftsprozesse, Finanzberichterstattung und Besteuerung zu optimieren, führt zu einem Anstieg der Marktnachfrage nach der Anschaffung neuer Geräte auf der Grundlage langfristiger Mietverträge.

ICE VS Elektromotoren

Derzeit besteht die Tendenz, Gas- und Dieselstapler schrittweise durch Elektrostapler zu ersetzen. Der Grund dafür wird in der Eröffnung einer Vielzahl von Logistikzentren, Mittel- und Oberlagern gesehen. Zudem sind die Betriebskosten von Elektrostaplern deutlich geringer. Auch die Umweltkomponente des Themas spielt eine wichtige Rolle.

Es gibt jedoch keine eindeutige Meinung darüber, wie stark dieser Trend ist und wie hoch das Verhältnis der Verkäufe von Geräten mit Verbrennungsmotoren und Elektromotoren ist.

Laut STILL Forklifttrucks LLC hat sich die Tendenz der Kunden, Verbrennungsmotoren durch Elektrostapler zu ersetzen, verstärkt, aber Gas- und Dieselstapler werden von den Kunden immer noch nachgefragt, insbesondere wenn die Geräte für den Betrieb auf offenen Flächen vorgesehen sind.

Jungheinrich Material Handling sieht keine sichtbare Verschiebung in der Verbraucherpräferenz, mit vier verkauften Elektro-Gabelstaplern für jede verkaufte Einheit von Jungheinrich-Verbrennungsmotor-Gabelstaplern.

Kann man etwas über den Hubraumtrend von Fahrzeugen mit Verbrennungsmotoren auf dem russischen Markt sagen? Herr Kriushev (Linde MH) liefert die folgenden Daten für den russischen Markt:

2007 Der Absatz von Fahrzeugen mit Verbrennungsmotor macht 65 % aus. Als Folge der Krise allmählich auf 40 % zurückgehen. In den letzten 2 Jahren ist der Anteil der Bestellungen für neue Geräte mit Verbrennungsmotoren allmählich gewachsen - jetzt nimmt dieses Segment etwa 45% ein.

Da während der Krise 2008-2009 der Verkauf von Fahrzeugen mit Verbrennungsmotor stärker zurückging als andere, können wir jetzt nur über die Wiederherstellung des Anteils dieses Marktsegments sprechen.

Viele Experten sagen der Technik mit Elektromotoren gegenüber der Technik mit Verbrennungsmotor schon lange einen souveränen Sieg voraus. Aber in der russischen Realität wird dies nicht so bald passieren. Obwohl auf dem Territorium Westeuropa der Anteil von Fahrzeugen mit Verbrennungsmotor nicht mehr als 20 % des Marktes beträgt.

Die Anzahl hochwertiger Lagerflächen in russischen Städten ist noch sehr gering. Und in den Weiten Russlands werden Gabelstapler noch lange die "Könige des Marktes" sein, gefragt von Verbrauchern, die gezwungen sind, Produkte in unprätentiöseren Räumlichkeiten zu verarbeiten und zu lagern als ihre westlichen Kollegen.

* Berechnungen verwenden Durchschnittsdaten für Russland

8 200 000 ₽

Startinvestitionen (3 Gerätetypen)

840 000 ₽

290 000 ₽

Nettoergebnis

30 Monate

Amortisationszeit

Trotz der hohen Kosten für Erstphase, kann das Geschäft mit der Vermietung von Spezialequipment bei richtiger Herangehensweise recht schnell die Amortisationsschwelle erreichen. Dieser Artikel ist über Schlüsselpunkte diese Nische des Autogeschäfts.

Wie rentabel ist es, im Jahr 2020 ein Geschäft für die Vermietung von Spezialausrüstung zu eröffnen? Es scheint, dass es unter den Bedingungen einer schwierigen wirtschaftlichen Situation im Land wenig Sinn macht, zig Millionen Rubel in teure Lader, Bagger und Bulldozer zu investieren. Große Bauprojekte auf nationaler Ebene hinter sich, die Fanfare der Weltmeisterschaft verstummte mitsamt den Begleiterscheinungen Großaufträge, und jetzt sieht man bei Mietangeboten oft Spezialgeräte am Straßenrand verstauben.

Gemessen an den Ergebnissen des Verkaufs von Spezialausrüstung in Russland sieht die Situation jedoch viel optimistischer aus. Genaue Daten zum Verkaufsvolumen von Straßenbau und Spezialausrüstung für das gesamte vergangene Jahr 2019 wurden noch nicht veröffentlicht, aber laut der Analyseagentur Avtostat verzeichnete der Markt im ersten Halbjahr 2019 ein Wachstum von 11%. Darüber hinaus geht es den heimischen Herstellern von Spezialgeräten besser - das Vorzugsleasing-Programm hat dies ermöglicht Russische Unternehmen eine Steigerung von 30 % gegenüber dem gleichen Zeitraum des Vorjahres erreichen.

Vor- und Nachteile eines Geschäftsprojekts zum Mieten von Spezialausrüstung

Das erste, woran Sie denken sollten, wenn Sie planen, ein Unternehmen in dieser Nische zu eröffnen, ist eine erhebliche Investition. Um auch nur eine relativ kleine Flotte von Spezialgeräten zu bilden, benötigen Sie eine Summe mit sechs oder sogar sieben Nullen. Beispielsweise betragen die Kosten für das laufende Modell des Baggerladers CAT 434F2 mindestens 7.100.000 Rubel. Ein Raupenbagger der gleichen Marke kostet 8.450.000 Rubel. Die Preisliste für den Grader des Modells 922 beginnt bei 10.500.000 Rubel.

Wir empfehlen daher, auf den Markt der Gebrauchtgeräte mit Betriebszeit zu achten, um die Investitionsschwelle zu senken. Beispielsweise kann ein JCB-Frontlader für 4.000.000 Rubel genommen werden, und ein Katovsky-Grader mit einer Betriebszeit von etwa 7.000 Stunden wird auf 7.000.000 Rubel geschätzt.

So sparen Sie durch die Wahl bereits betriebener Kopien 30 bis 50 Prozent der Anschaffungskosten für die Ausrüstung beim Händler.

Ein breites Spektrum an Positionen von Sonderausstattungen, die Sie anbieten können, ist für den Kunden enorm wichtig. Für einen großen Kunden aus dem B2B-Segment macht es keinen Sinn, bei einem Unternehmen einen Grader und bei einem anderen Muldenkipper zu mieten. Vertreter dieser Nische, die seit mehr als einem Jahr Spezialausrüstung mieten, haben in der Regel folgende Namen in ihrem Arsenal:

Verdienen bis zu
200 000 Rubel. einen Monat, viel Spaß!

Trend 2020. Intelligentes Unterhaltungsgeschäft. Mindestinvestition. Keine zusätzlichen Abzüge oder Zahlungen. Schlüsselfertige Ausbildung.

Der zweite Nachteil eines Geschäftsprojekts ist, dass ständig spezielle Geräte in Betrieb sein müssen, da sich das Geschäft sonst als unrentabel herausstellt. Es ist davon auszugehen, dass es zunächst zu Schwierigkeiten kommen kann und es daher keinen Sinn macht, seinen Fuhrpark sofort mit zahlreichen DST-Optionen auszustatten – einfach das Geld einfrieren, und im schlimmsten Fall sind Sie nicht in der Lage, die Kosten zu decken Leasingraten überhaupt.

Die für das Projekt fehlenden Restplätze können Sie ggf. bei anderen Vermietern vermittelnd finden. Ja, in diesem Fall sind die Einnahmen in Höhe der Provision deutlich geringer, aber die Risiken werden minimiert.

Zu den Vorteilen des Spezialausrüstungsvermietgeschäfts gehören die relativ hohen Kosten für die Ausrüstungsvermietung und die Möglichkeit, erhebliche Beträge zu verdienen, sofern ein stabiler Auftragsfluss vorausgesetzt wird.

Die Kosten für die Anmietung eines Baggerladers der beliebten Marken Volvo oder Terex in einer Millionenstadt betragen beispielsweise etwa 12.000 Rubel pro Schicht. Die Mindestdauer, für die Sie diese Art von Ausrüstung mieten können, beträgt 4 Stunden und kostet den Kunden 6.000 Rubel. Die Kosten für die Änderung des Betriebs einer Standard-Hubarbeitsbühne auf einem GAZon-LKW-Fahrgestell mit einer maximalen Hubhöhe der Kabine von bis zu 18 Metern betragen 9.000 Rubel. Ein Muldenkipper auf Basis des gängigsten KamAZ-Chassis kostet den Kunden 7.000 Rubel pro Schicht oder 3.000 Rubel pro Fahrt.

Anmeldung eines Gewerbes für die Vermietung von Spezialgeräten

Größtenteils kommunale bzw Handelsstrukturen. Teilen Einzelpersonen in volle Lautstärke Bestellungen sind extrem gering. Daher ist die optimale Form für diese Art von Unternehmen LLC.

OKVED-Codes zur Anmietung von Sonderequipment nach Klassifikator werden benötigt:

71.21.1 - Leasing von Lastkraftwagen.

77.39.23 - Vermietung und Leasing von Handhabungsgeräten.

77.3.2 - Vermietung und Leasing von Baumaschinen und Baugeräten. Diese Gruppierung umfasst folgende Ansicht Aktivitäten: Vermietung von Baumaschinen und -geräten ohne Bediener, einschließlich Kräne, Gerüste und Arbeitsbühnen ohne deren Montage und Demontage.

77.3.9 Vermietung und Leasing von sonstigen Maschinen und Ausrüstungen, die nicht in anderen Gruppen enthalten sind. Dazu gehören alle Arten von Baugeräten und Mechanismen auf Rädern und Raupen sowie alle Geräte, die im Bauwesen verwendet werden, aber nicht in den beiden oben genannten Gruppen enthalten sind.

Darüber hinaus weisen wir darauf hin, dass für die Anmietung von Spezialausrüstung keine Lizenz erforderlich ist. Unmittelbar nach der Registrierung eines Unternehmens können Sie eine Mindestflotte von Fahrzeugen erwerben und sich an die Arbeit machen.

Kauf von Spezialausrüstung. Was am Anfang kaufen

Vor dem Sortiment diverser Spezialeinheiten werden die Augen zunächst groß. Wie bereits erwähnt, ist es jedoch besser, sich mit der Liste der Angebote und der Nachfrage auf dem Markt speziell in Ihrer Region vertraut zu machen. Es ist besser, die Positionen zu übernehmen, für die es derzeit sicherlich einen großen Kundenstrom geben wird, und es ist besser, hochspezialisierte Maschinen der Weiterentwicklung zu überlassen.

Die beliebtesten und nahezu Win-Win-Optionen für die Gründung eines Unternehmens sind ein Baggerlader, ein Muldenkipper und eine Hubarbeitsbühne.

Baggerlader. Diese Option ist gut für ihre Vielseitigkeit. Der Baggerlader ist für Bauarbeiten beim Verlegen von Rohrleitungen, beim Ausheben von Gruben und einfach beim Reinigen des Geländes oder von Bauschutt unverzichtbar. Diese Art der Sonderausstattung ist auch gut, weil sie „aufgerüstet“ werden kann zusätzliche Ausrüstung, zum Beispiel für 150-200.000 Rubel, um einen Hydraulikhammer zu kaufen und eine andere nachgefragte Dienstleistung zu erhalten potentielle Kunden.

Ein unverzichtbares Attribut jeder Baustelle, das auch dann benötigt wird, wenn Reparatur Straßenbauer u Dienstprogramme, sowie beim Bau von Immobilien und bei der Gewinnung von Bodenschätzen, einschließlich für Arbeiten in Steinbrüchen zur Gewinnung von Sand, Schotter und Kohle.

Es wird nicht nur für Bauarbeiten nützlich sein, sondern auch für die Bedürfnisse von Werbeagenturen (Platzierung und Änderung von Bannern, Installation von Schildern) und Arbeiten von Elektroinstallationsteams in großer Höhe.

Beim Gerätekauf können Sie auf Saisonalität bauen. Größte Nachfrage im Frühjahr beobachtet werden, ist es besser, genau zu diesem Zeitpunkt spezielle Geräte für die Arbeit mitzunehmen. Wenn es sich jedoch lohnt, beim Kauf so viel wie möglich zu sparen und nicht schnellstmöglich die Kosten wieder hereinzuholen, lohnt sich die Anschaffung von Sonderausstattungen in der Leerlaufzeit – besser handeln Sie selbst um günstige Konditionen.

Wie viel wird der Kauf kosten

Turm. Eine gebrauchte Arbeitsbühne nach einer kompletten Überholung auf Basis des GAZon 3307-Chassis kostet etwa 1.000.000 Rubel.

Unter Berücksichtigung der großen geplanten Auflagen ist es besser, einen Muldenkipper neu zu nehmen, zumal es mittlerweile eine recht große Anzahl rentabler Leasingprogramme von Herstellern gibt. Die beliebtesten Optionen sind inländische KamAZ-Lastwagen und ihre chinesischen Pendants. Die Kosten für einen neuen Muldenkipper betragen ungefähr 4.000.000 Rubel.

Baggerlader. Und schließlich empfehlen wir, etwa 3.000.000 Rubel für einen Baggerlader auszugeben. Für diesen Betrag können Sie entweder ein neues Gerät aus dem Reich der Mitte nehmen oder ein gebrauchtes, aber eine berühmte Marke. Es könnte ein 7-8 Jahre alter John Deere oder ein JCB sein. Auf der Seite der Geräte mit dem Label Made in China gibt es eine Händlergarantie und günstige Ersatzteile, während sich die Europäer mit hoher Qualität einen Namen gemacht haben.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Insgesamt werden wir die relativ bescheidenen 8 Millionen Rubel nach den Maßstäben des Spezialausrüstungsmarktes erfüllen. In Zukunft können Sie, je nach Erfahrung in diesem Bereich, darüber nachdenken, das Angebot zu erweitern, indem Sie teurere Optionen mieten - beispielsweise einen Grader und einen Asphaltfertiger.

Wahl von Räumlichkeiten und Standort

Die gekaufte Spezialausrüstung können Sie auf einem eingezäunten bewachten ebenen Gelände lagern. Um den Administrator und die Sicherheit rund um die Uhr unterzubringen, können Sie eine Wechselstube aus einem Seecontainer auf der Baustelle aufstellen - die Kosten für die modulare Version betragen etwa 80.000 Rubel. Das Mieten des Standorts selbst kostet wenig - in der Größenordnung von 20.000 Rubel.

Vermarktung und Werbung

Anzeigetafeln. Im Falle der Anmietung von Spezialausrüstung eignen sich verschiedene staatliche Schwarze Bretter wie Avito und Yula gut, um potenzielle Kunden anzuziehen. Wir empfehlen, kleine Beträge für die Platzierung bezahlter Anzeigen auszugeben, die oben oder an einer auffälligen Stelle auf der Website veröffentlicht werden - die Kosten werden ab den ersten Stunden der Bestellung erstattet.

Einige Besitzer von Spezialausrüstung hören dort auf. Sie müssen jedoch über andere Möglichkeiten nachdenken, online zu werben.

Einseiter. Für die Präsentation des Unternehmens benötigen Sie eine einfache einseitige Website mit einer Liste und Fotos der vorgeschlagenen Ausstattungsoptionen. Wenn in Zukunft „klingende“ Kunden erscheinen, können Sie eine Liste der Kunden und der für sie durchgeführten Arbeiten hinzufügen. Dies können kommunale Kunden (Verwaltungen der nächstgelegenen Siedlungen, Wohnungs- und Kommunaldienste), große Netze sein Lebensmittelgeschäfte, berühmt Werbeagenturen etc. Eine Liste solcher Kunden wertet Ihr Image als bewährter und zuverlässiger Dienstleister auf.

Ausschreibungsseiten. Große Plattformen, die Informationen über laufende Ausschreibungen von Sonderausstattungsleistungen veröffentlichen, können eine gute Hilfe bei der Leadgenerierung sein. Dies sind zum Beispiel b2b-center.ru, rostender.info, tenderplan.ru und andere. Viele Vermieter finden über solche Portale die ersten großen Stammkunden, die später zu Stammkunden werden.

kontextbezogene Werbung. Für Einstellungen kontextbezogene Werbung Sie können einen Freiberufler mit Erfahrung in der Einrichtung ähnlicher Fälle finden oder sich an eine spezialisierte IT-Agentur wenden. Dienste zum Einrichten von „Yandex.Direct“ und Google Werbung kostet etwa 10-15 Tausend Rubel, weitere 8 Tausend Rubel pro Monat kosten weitere Unterstützung Werbeunternehmen im Netz.

Und natürlich sollten wir nicht vergessen, dass wir in Russland leben. In vielerlei Hinsicht wird der Erfolg eines Unternehmens in der Anfangsphase von Verbindungen, Bekannten unter potenziellen Kunden oder Empfehlungen von großen Marktteilnehmern bestimmt.

Mitarbeiter

Verkaufsleiter. Sie können als Geschäftsinhaber oder als Mitarbeiter der Verkaufsabteilung nach Kunden suchen. In der Regel stammt der größte Teil des Einkommens des Verkäufers aus der Motivation zur Erfüllung des Umsatzplans oder aus dem prozentualen Umsatz geworbener Kunden. Es ist besser, Mitarbeiter mit Erfahrung einzustellen aktiver Verkauf Firmenkunden (B2B), die viele Kaltakquise nicht scheuen und sich gleichzeitig einarbeiten können CRM-System. Lohnbuchhalter - ein Gehalt von 20-25.000 Rubel zuzüglich eines Prozentsatzes für Transaktionen, das Durchschnittseinkommen beträgt 50.000 Rubel.

Fahrer-Betreiber von Spezialausrüstung erhalten eine Stücklohnzahlung auf der Grundlage der geleisteten Arbeitsstunden, durchschnittlich 300 Rubel für 60 Minuten Arbeit. Die Arbeitskosten variieren je nach Erfahrung und Fähigkeiten der Kandidaten, mit speziellen Geräten zu arbeiten. Eine achtstündige Schicht kostet etwa 2400 Rubel. Minimale Menge In unserem Fall gibt es drei Fahrer-Operatoren, aber es ist besser, Schichtarbeiter in Reserve zu haben, da der Hauptmitarbeiter möglicherweise krank wird, aus familiären Gründen um einen freien Tag bittet oder aus anderen Gründen nicht zur Arbeit gehen kann.

Mechaniker. Und schließlich ist ein weiterer wichtiger Mitarbeiter ein Mechaniker mit Erfahrung in Wartung und Reparatur. Ja, Arbeiten, die teure Ausrüstung und spezielle Fähigkeiten erfordern, können bei Händlern oder spezialisierten Servicestationen durchgeführt werden, aber für kleinere Reparaturen und die laufende Wartung des Fuhrparks ist es durchaus möglich, dies selbst zu tun. Die Gehaltsabrechnung beginnt mit einer Mindestmarke von 25-30.000 Rubel, in Zukunft können wir mit der Erweiterung der Flotte und dementsprechend einer Erhöhung der Anzahl der gewarteten Geräte über eine Lohnerhöhung sprechen.

Finanzkennzahlen

Also die Hauptzutat Erstinvestition- Kauf der notwendigen Spezialausrüstung: 8.000.000 Rubel.

Andere Ausgabenposten sind vor diesem Hintergrund unbedeutend:

Saalmiete: 20.000 Rubel

Kauf einer Wechselstube: 80.000 Rubel

Die gesamte Anfangsinvestition in das Projekt wird 8.200.000 Rubel betragen.

Variable Kosten setzen sich aus folgenden Posten zusammen:

Kosten für Kraftstoff und Schmiermittel (150.000 Rubel, je nach Arbeitsumfang);

Standortmiete: 20.000 Rubel;

Es wird nicht überflüssig sein, etwa 150.000 Rubel für die Abschreibung der gekauften Ausrüstung beiseite zu legen.

Gesamt variable Kosten wird durchschnittlich 550.000 Rubel pro Monat Arbeit.

Profitieren Sie vom Projekt:

Die Flotte von drei Arten von Spezialausrüstung, die wir zum Kauf geplant haben, kann 28.000 Rubel pro Schicht oder 840.000 Rubel pro Monat einbringen. Abzüglich der Kosten beträgt der Gewinn aus der Anmietung eines Turms, eines Baggerladers und eines Muldenkippers 290.000 Rubel pro Monat.

Zusammenfassung

Es ist also an der Zeit, zusammenzufassen. Trotz der recht hohen Kosten in der Anfangsphase kann das Unternehmen mit der richtigen Vorgehensweise die Amortisationsschwelle recht schnell erreichen. Darüber hinaus haben wir uns bei unseren Berechnungen nur auf „unsere Ressourcen“ verlassen, und neben der Anmietung unserer eigenen Ausrüstung können Sie als Vermittler an Provisionen verdienen!

Ein weiterer wesentlicher Vorteil der Anmietung von Spezialequipment gegenüber anderen Arten von Aktivitäten dieser Art (Hochzeitsautovermietung, Carsharing, Autovermietung, Anmietung von Oldtimern für Dreharbeiten) ist die Möglichkeit des Leasings. Das heißt, am Ende der Nutzungsdauer werden Sie keine Kopfschmerzen haben, wie Sie alte Geräte verkaufen und bekommen Betriebskapital einen neuen zu kaufen. Außerdem bietet dieser Service die Möglichkeit, ein Geschäft zum Mieten von Spezialausrüstung zu eröffnen, ohne den gesamten Startbetrag zur Hand zu haben.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

In diesem Artikel sprechen wir über ein Autoteilegeschäft für Lastkraftwagen und Spezialfahrzeuge als Unternehmen in Kleinstadt mit einer Bevölkerung von 40-100 Tausend Menschen. Ein Autoteilelager für Sonderausstattung ist eine rentable Geschäftsform, vorausgesetzt, es gibt kleine Unternehmen in Ihrer Stadt, in denen sie tätig sind diese Art Techniker, können aber aus finanziellen Gründen kein eigenes Ersatzteillager organisieren. Daher ist es besser, ein Geschäft sowohl für Unternehmen zu eröffnen, die im Rahmen von Verträgen (auf Vorauszahlungsbasis oder mit aufgeschobener Zahlung) arbeiten, als auch für den Einzelhandel mit Einzelpersonen.

Sie können mit einem kleinen Sortiment an Ersatzteilen beginnen. Preisgünstige Artikel, wie Filter, Armaturen, Armaturen - jeder Artikel reicht für 5-10 Stück. Teuer - 1-2 Stück, je nach Nachfrage nach dem Produkt.

Beispielsweise kostet ein kompletter Reparatursatz für einen stark nachgefragten KAMAZ-Motor zum Großhandelspreis etwa 3.500 Rubel. Es kann in Mengen von 1 bestellt werden, jedoch nur unter der Bedingung, dass Sie dieses Produkt innerhalb von zwei Werktagen erhalten. Wenn dies nicht möglich ist, ist es besser, 2 Stück zu bestellen und bei einem Verkauf mehr zu kaufen.

Sie müssen nach Lieferanten suchen, die Sie nicht nur beliefern profitable Konditionen, aber auch hohe Qualität Waren, denn bei der Lieferung von minderwertigen Ersatzteilen können Sie nicht nur große Kunden verlieren, sondern auch in Rechtsstreitigkeiten geraten. Es ist notwendig, Lieferanten für schwere Spezialgeräte wie GTT, MTLB zu finden. Die Nachfrage nach Ersatzteilen solcher Marken ist nicht groß, daher ist es ziemlich problematisch, Ersatzteile dafür zu bekommen. Es gibt keine Konkurrenz für diese Waren, daher ist dies bei einer zufriedenstellenden Versorgung der Kunden mit diesen Waren kein kleines Plus für die Bewertung Ihres Geschäfts.

Neben Ersatzteilen können Sie ein spezielles Werkzeug für die Reparatur von Lastwagen erhalten: Schraubenschlüssel der Größe 50, Ballonschlüssel-Fleischwölfe mit zwei Geschwindigkeiten. Auch Kraft- und Schmierstoffe sind sehr gefragt. Dieselöle verschiedene Typen, Frostschutzmittel, saisonal nicht gefrierende Flüssigkeit, Kraftstoffzusätze - all dies sollte Ihnen zur Verfügung stehen. Batterien im Winter weichen auch nicht schlecht ab.

Sie können einen Ladegerät-Starter in der Preispolitik von etwa 100.000 Rubel erhalten. Vielleicht wird es für einige Zeit ein illiquides Produkt sein, aber später können Sie einen guten Jackpot damit knacken.

Ersatzteile, die ganz am Anfang des Ladens (für das Sortiment) gekauft wurden, sind in der Regel illiquide. Haben Sie keine Angst davor, lassen Sie es sein, um den Anschein zu erwecken, ein Sortiment zu wählen. Hauptsache es soll kein teures Produkt sein. In ein oder zwei Monaten werden Sie bereits verstehen, welches Produkt es wert ist, in einer Menge von 10 Stück bestellt zu werden, und auf welches Sie vollständig verzichten können.

Ein weiterer wichtiger Faktor ist der Preis des gleichen Produkttyps von Wettbewerbern. Sie müssen große Organisationen mit Ihren Preisen und Ihrer Qualität anziehen. Scheuen Sie sich nicht, die Preise für Firmen niedriger zu machen als für Einzelhändler. Unternehmen nehmen die Menge.

Erstellen Sie Verträge sorgfältig, es ist besser, wenn ein Anwalt mit Ihnen zusammenarbeitet, jedoch nicht im Staat, sondern nach Bedarf. Das Personal muss sein: Verkäufer Einzelhandel, Spezialist in der Arbeit mit Organisationen und Buchhalter. Fürs erste reicht das. Sie können zwei austauschbare Verkaufsberater nehmen, die sowohl mit natürlichen als auch mit juristischen Personen arbeiten.

Eine weitere Richtung in diesem Geschäft kann die Eröffnung eines eigenen Dienstes für die Reparatur von Lastkraftwagen und Spezialgeräten sein.