Die Bedeutung des Ausdrucks „Marktbedingungen“. Was sind Marktbedingungen? Kenntnis der Marktbedingungen

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Marktforschung. Angebot und Nachfrage

Unter Konjunktur versteht man eine Situation, eine Reihe von Bedingungen, die zu einem bestimmten Zeitpunkt in ihrem gegenseitigen Zusammenhang stehen. Dieses Konzept wird in Fällen verwendet, in denen es um die Charakterisierung der Situation auf den in- und ausländischen Märkten geht, auf denen das Unternehmen tätig ist. Die wirtschaftliche Situation ist die wirtschaftliche Situation, die sich auf dem Markt entwickelt hat und durch Indikatoren wie das Verhältnis von Angebot und Nachfrage, die Preisdynamik, die Höhe der Rohstoffreserven usw. gekennzeichnet ist Endprodukte, Anzahl der Bestellungen nach Branchen, Umsatzvolumen, Auslastungsgrad Produktionskapazität und andere kommerzielle Indikatoren. Hierzu zählen vor allem das Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage und der mit diesem Verhältnis verbundene Preis des Produkts. Marktbedingungen sind das Ergebnis des Zusammenspiels von Angebot und Nachfrage und deren Einfluss auf die Preisdynamik.

Die Nachfrage vereint alle Käufer auf dem Markt, da ihr Hauptziel darin besteht, ihre Bedürfnisse zu befriedigen. Die Menge der von ihnen gekauften Waren und Dienstleistungen hängt jedoch von ihrem Einkommensniveau und den Marktpreisen ab. Die Nachfrage wird als tatsächliches Bedürfnis betrachtet, also als das Bedürfnis nach dieses Produkt, innerhalb der Grenzen verkauft, die durch die Kaufkraft des Verbrauchers oder den maximalen Lieferwert vorgegeben sind. Mit anderen Worten: Die Nachfrage ist die Menge eines Gutes, die Käufer innerhalb eines bestimmten Zeitraums kaufen möchten und können. Es umfasst zwei Elemente – die Bedürfnisse und Mittel der Käufer und ist probabilistischer Natur.

Die Menge der gekauften Waren hängt immer vom Preis ab. Je höher der Preis eines Produkts ist, desto weniger wird es gekauft; je niedriger sein Marktpreis, desto mehr Einheiten des Produkts werden gekauft, wenn andere Bedingungen gleich bleiben. Niedrigere Preise locken neue Käufer. Wenn der Preis eines Produkts auf dem Markt steigt, wird eine geringere Menge des Produkts nachgefragt und es kann durch ein günstigeres Produkt ersetzt werden. Der Nachfragepreis ist Höchstpreis was ein Käufer bereit ist, für eine bestimmte Menge eines Produkts zu zahlen. Das Gesetz der Nachfrage besagt, dass Käufer unter sonst gleichen Bedingungen mehr Waren zu niedrigen Preisen als zu hohen Preisen kaufen. Zu den Faktoren, die neben dem Preis die Höhe der Nachfrage beeinflussen, gehören das Einkommen der Käufer, die Preise für Ersatzgüter, der Geschmack der Käufer, die Anzahl der Käufer auf dem Markt, die Erwartungen der Verbraucher an Preisänderungen usw.

Es gibt verschiedene Arten von Nachfrage: individuell (eine Situation, in der es nur einen Käufer auf dem Markt gibt); Gesamt (Gesamtnachfrage aller Käufer auf dem Markt); unzureichend (Nachfrage, die den Hersteller befriedigt), übertrieben (Nachfrage, die der Hersteller nicht befriedigen kann oder will); irrational (erhöhte Nachfrage nach Gütern, die für die Gesundheit der Kunden schädlich sind, für die Gesellschaft beispielsweise die Nachfrage nach narkotische Substanzen, Waffen usw.); versteckt (Nachfrage, die nicht mit auf dem Markt verfügbaren Gütern befriedigt werden kann); unregelmäßig (Nachfrage, die durch Schwankungen beim Verkauf von Waren über einen bestimmten Zeitraum gekennzeichnet ist; sinkende Nachfrage (Rückgang der Nachfrage nach einem Produkt).

Jede Art von Nachfrage erfordert unterschiedliche Marketingmanagementmethoden. Marketingmanagement ist Nachfragemanagement; der Zustand der Nachfrage bestimmt die Marketingpolitik des Unternehmens. Je nach Art der Nachfrage werden verschiedene Arten des Marketings unterschieden: Stimulierung, Entwicklung, Remarketing, Synchromarketing, unterstützendes Marketing, Demarketing, entgegenwirkendes Marketing.

Nach dem Gesetz der Nachfrage kaufen Käufer mehr Waren, wenn der Preis sinkt. Allerdings variieren die Reaktionen der Käufer auf Preisänderungen von Preis zu Preis. Die Sensitivität von Käufern gegenüber Preisänderungen eines Produkts wird durch die Preiselastizität quantifiziert. Das Ausmaß der Preiselastizität wird durch den Elastizitätskoeffizienten gemessen, der als Verhältnis der prozentualen Nachfrageänderung zur prozentualen Preisänderung berechnet wird. Abhängig vom Verhältnis zwischen Preis und Nachfrage kommen unterschiedliche Methoden zur Ermittlung der Nachfrage zum Einsatz.

Die Nachfrage kann elastisch, unelastisch, vollkommen elastisch oder völlig unelastisch sein. Bei einer elastischen Nachfrage ist die prozentuale Änderung der Nachfrage größer als die Änderung des Preises. Im unelastischen Zustand übersteigt die relative Preisänderung die Nachfrageänderung. Bei vollkommen elastischer Nachfrage variiert die Nachfrage unabhängig vom Preis. Eine vollkommen unelastische Nachfrage liegt vor, wenn eine Preisänderung nicht zu einer Änderung der Nachfrage führt. Die Nachfrageelastizität beeinflusst den Gewinn des Unternehmens. Wenn die Nachfrage elastisch ist, führt ein Rückgang des Preises zu einer Erhöhung des Gesamtgewinns. Umgekehrt sinken die Gewinne, wenn die Nachfrage unelastisch ist. Daraus können wir schließen: Wenn sich Preis und Gewinn in die entgegengesetzte Richtung ändern, dann ist die Nachfrage elastisch; Wenn sich Preis und Gesamtgewinn in die gleiche Richtung bewegen, ist die Nachfrage unelastisch.

Das Angebot kann als Ergebnis der Produktionstätigkeit des Unternehmens in Form von Waren und Dienstleistungen betrachtet werden, die zu einem bestimmten Zeitpunkt zum Verkauf bestimmt sind. Bestandteile des Angebots sind die laufende Produktion und die Warenbestände der Verkäufer. Ihre Summe bestimmt jedoch nur die Obergrenze des Angebots, während die tatsächliche Höhe vom Marktpreis und seinem Verhältnis zu wirtschaftlichen und anderen Produktionsbedingungen abhängt. Das Angebot umfasst: die Bereitschaft des Unternehmens, das Produkt oder die Dienstleistung zu verkaufen, und die Bedingungen, zu denen der Verkauf erfolgen soll. Die angebotene Menge ist die Menge eines Gutes, die zu einem bestimmten Zeitpunkt zu einem bestimmten Preis auf dem Markt verfügbar ist.

Das Gesetz des Angebots besagt: Je höher der Preis eines Produkts unter sonst gleichen Bedingungen ist, desto größer ist der Wunsch des Verkäufers, das Produkt herzustellen und zum Verkauf anzubieten. Mit einem höheren Preis für ein Produkt kann ein Unternehmen Produktion und Vertrieb steigern, indem es teurere Ressourcen und fortschrittliche Technologie für die Herstellung verwendet. Ein Rückgang des Marktpreises deutet auf einen Rückgang der Nachfrage des Käufers hin, was wiederum zu einem Rückgang des Angebots führt. Die Interessen des Unternehmens erlauben es nicht, das Produktionsniveau der Güter über die Grenzen hinaus aufrechtzuerhalten oder zu steigern, bei denen der Preis der Güter den Kosten entspricht. Niemand möchte Waren mit Verlust produzieren.

Der Angebotspreis beträgt minimaler Preis, zu dem der Verkäufer eine bestimmte Warenmenge verkauft. Eine Änderung der Angebotsmenge in Abhängigkeit von einer Preiserhöhung wird als Änderung der Angebotsmenge bezeichnet. Jede Änderung eines nicht preisbezogenen Faktors führt zu einer Änderung des Angebots. Zu den nichtpreislichen Faktoren des Angebots gehören: Änderungen in der Technologie, Preise für Ressourcen, Preise für Ersatzgüter, Änderungen der Marktbedingungen.

Es besteht ein gewisser Zusammenhang zwischen Angebot und Nachfrage. Somit sind Käufer und Verkäufer zu jedem Marktpreis bereit und in der Lage, eine bestimmte Menge eines Gutes zu kaufen oder zu verkaufen. Der Preis wird in diesem Fall spontan in Abhängigkeit von Angebot und Nachfrage gebildet und dient als Instrument zur Kompromissfindung zwischen Verkäufer und Käufer. Es ist möglich, dass in diesem Fall die zuvor geplante Warenmenge, die das Unternehmen verkaufen wollte oder der Käufer kaufen wollte, nicht verkauft wird. Die Pläne eines Unternehmens, Waren zu einem geplanten Preis zu verkaufen, stimmen oft nicht mit den Plänen der Käufer überein, eine bestimmte Menge an Waren zu ihrem eigenen geplanten Preis zu kaufen.

Der Preis wird am Markt gebildet und durch das Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage an einem bestimmten Handelstag bestimmt. Eine Marktsituation, in der die Pläne von Verkäufern und Käufern übereinstimmen, das heißt, wenn auf dem Markt die vom Käufer nachgefragte Gütermenge der vom Verkäufer zu einem bestimmten Preis angebotenen Menge entspricht, wird als Marktgleichgewicht bezeichnet. Eine Situation, in der die nachgefragte Menge die angebotene Menge eines Gutes übersteigt, spiegelt das Vorliegen einer Übernachfrage (Mangel an einem Gut) wider. Eine Situation, in der das Angebot die Nachfrage übersteigt (Verkäufer können nicht alle ihre Waren verkaufen), weist auf das Vorhandensein eines Warenüberschusses hin. Beide Situationen kennzeichnen die instabile Position des Produkts auf dem Markt. Der Marktmechanismus zielt darauf ab, die instabile Position eines Produkts auf dem Markt in eine stabile zu übertragen, wenn das Angebot der Nachfrage entspricht.

In der Regel untersuchen und prognostizieren Vermarkter die Marktbedingungen, da ihre Kenntnis es ihnen ermöglicht, Waren zu den besten Preisen zu verkaufen und zu kaufen, verfügbare Ressourcen rational zu manövrieren und die Produktion von Waren entsprechend der erwarteten Marktsituation schnell zu reduzieren oder zu erweitern. In der Regel beträgt der Prognosezeitraum nicht mehr als eineinhalb Jahre, da aufgrund schneller Veränderungen ein längerer Zeitraum nicht verlässlich ist. Jede Prognose ist wichtig, auch wenn sie nicht wahr wird. Es ist notwendig, den Grund zu analysieren, warum der Fehler nicht aufgetreten ist, und Maßnahmen zu ergreifen, um sicherzustellen, dass der Fehler nicht erneut auftritt. Aber kein Fehler deutet auf die Ziellosigkeit der Konjunkturforschung hin.

Wenn sie mit der Untersuchung der Marktbedingungen beginnen und ihre Prognose erstellen, legen sie den Untersuchungsgegenstand, die Hauptindikatoren der Marktsituation und die Quellen der erforderlichen Informationen fest. Der Zweck der Analyse von Marktinformationen besteht darin, Muster und Trends bei der Entstehung von Bedingungen auf dem untersuchten Markt zu identifizieren. Sie beobachten die Entwicklung des Marktes und sammeln, speichern, prüfen, korrigieren, systematisieren und verarbeiten die erhaltenen Daten über die Lage des untersuchten Marktes.

Bei der Produktionsanalyse wird die Produktionsdynamik des interessierenden Produkts berücksichtigt; die Hauptgründe für Veränderungen im Produktionsvolumen eines bestimmten Produkts werden angegeben (erhöhter Automatisierungsgrad, Einführung neuer Produktionskapazitäten, Rückgang oder Anstieg der Nachfrage usw.); der Einfluss des wissenschaftlichen und technologischen Fortschritts auf den untersuchten Produktmarkt wird sorgfältig analysiert; liefert Daten über die Entstehung neuer Produkte und die Verbesserung bestehender Produkte durch andere Unternehmen.

Als nächstes untersuchen wir die Dynamik der Auslastung der Produktionskapazitäten, das Vorhandensein ihrer Reserven, die Bewegung des Auftragsportfolios und den Eingang neuer Angebote von Käufern aus dem In- und Ausland. Der Prozess der zunehmenden Konzentration der Produktion wird sichtbar. Dargestellt werden die Dynamik der Produktionskosten, die Mitarbeiterzahl, der Einfluss verschiedener wirtschaftlicher und anderer Faktoren auf das Produktionsvolumen und die Marktsituation. Die Pläne führender Unternehmen und des Staates zur Erhöhung der Produktionskapazität, zur Verbesserung der Technologie usw. werden berücksichtigt.

Zunächst werden die Nachfrage und der Konsum von Gütern unter dem Gesichtspunkt der Veränderungen der Konsum- und Nachfragedynamik und der Gründe dafür analysiert. Dieselben Indikatoren werden in Bezug auf die Hauptkonsumenten der Produkt- und/oder Käufersegmente berücksichtigt, sowohl traditionelle als auch solche, deren Märkte voraussichtlich erschlossen werden. Analysiert werden die Auswirkungen des wissenschaftlichen und technologischen Fortschritts auf das Konsumniveau der Güter eines Unternehmens und die Dynamik dieses Konsums. Berücksichtigt werden Pläne und Programme von Unternehmen und Organisationen zur Erhöhung oder Reduzierung des Verbrauchs dieses Produkts sowie zur Änderung der Anforderungen an seine Eigenschaften.

Analysiert werden die Bestände an Fertigprodukten bei konkurrierenden Unternehmen in ihrem Vertriebsnetz sowie die Richtlinien der Hersteller in diesem Bereich. Das Produkt und seine Verkäufe werden unter dem Gesichtspunkt der Wettbewerbsfähigkeit des Produkts betrachtet. Der Entstehung konkurrierender Produkte sowie der Intensität ihrer Markteinführung durch konkurrierende Unternehmen wird große Aufmerksamkeit geschenkt. Analysiert werden die von Wettbewerbern verwendeten Vertriebsformen und -methoden sowie der Einfluss dieser Vertriebsformen und -methoden auf die Vertriebsdynamik.

Der internationale Handel mit einem Produkt (bezogen auf die Produktgruppe, zu der es gehört) wird sowohl als Ganzes als auch nach wichtigen Lieferländern beschrieben. Analysiert werden Veränderungen in der relativen Position der Exporteure, die Gründe dafür, die Auswirkungen neuer Handelsformen und -methoden, Austausch von Technologien, Lizenzen usw. Die Exportpolitik führender konkurrierender Unternehmen wird analysiert. Es werden Daten zur Zoll-, Währungs- und Kreditpolitik der jeweiligen Länder bereitgestellt. Auf die Auswirkungen internationaler Vereinbarungen zwischen Unternehmen wird hingewiesen verschiedene Länderüber den Export dieses Produkts und die Art seiner Konkurrenz.

Preise sind neben Angebot und Nachfrage das wichtigste Element der Marktanalyse. Vermarkter untersuchen die Dynamik der Großhandels- und Exportpreise bei Herstellern, Verbrauchern und Exporteuren eines bestimmten Produkts. Die Hauptgründe für Preisänderungen, ihr Zusammenhang mit dem Aufkommen neuer Technologien, Preisänderungen für Rohstoffe und Halbfabrikate, Wachstum der Arbeitsproduktivität, Konsumbedingungen von Gütern, Auswirkungen der Inflation, Methoden und Formen des Handels, und Änderungen der Wechselkurse werden analysiert.

Die Preispolitik der Wettbewerber wird untersucht und das Preisniveau von Produzenten und Verbrauchern verglichen. Basierend auf allen erhaltenen Informationen wird eine Marktprognose erstellt. Die Beurteilung der Marktbedingungen erfolgt auf der Grundlage einer Kombination von Marktindikatoren, die es ermöglichen, unabhängig oder in Kombination mit anderen die Marktsituation abzubilden. Zu den Marktindikatoren gehören: Wareneingang (Liefer- oder Produktionsvolumen), Umsatz (Umsatzvolumen in Geld- und Natureinheiten), Lagerbestand (in wertmäßig oder in Umsatztagen), Preise, Gewinne bzw. Rentabilität, Wachstumsraten.

Extrapolationsmethoden werden verwendet, um Marktbedingungen vorherzusagen, mathematische Modellierung, Gutachten. Die Methode der Sachverständigengutachten erfordert eine gründliche Analyse der wesentlichen Einflussfaktoren auf die auf dem Markt ablaufenden Prozesse. Zur Durchführung einer Marktprognose nach dieser Methode wird eine Expertengruppe hinzugezogen, zu der Ökonomen, Wissenschaftler, Produktentwickler, Lieferantenvertreter etc. gehören. Experten müssen sich durch Weitblick, Bewusstsein, Urteilsfreiheit und hohe Qualität auszeichnen Berufsqualifikationen. Nach der Befragung von Experten wird eine gemeinsame Meinung entwickelt, die als zuverlässig gilt.

Zusätzlich zu den Prognosemethoden verwenden sie die Szenariomethode, bei der sie festlegen, welche Arten von Prognosen entwickelt werden sollten, damit die Marktsituation möglichst vollständig und klar dargestellt wird. Einführung in die Verwendung eines Skripts in einem Unternehmen Marketing Aktivitäten zusätzliche Flexibilität und ermöglicht die Entwicklung schneller Reaktionen auf Marktveränderungen. Das Szenario stellt die wichtigsten Kausalfaktoren dar, die berücksichtigt werden müssen, und zeigt, wie sie beispielsweise die Nachfrage beeinflussen können. Normalerweise sind es mehrere alternative Möglichkeiten, deren Umsetzung unter Einfluss möglich ist Unterschiedliche Faktoren(wirtschaftlich, demografisch, politisch usw.) auf die Entwicklung der Situation. Die wahrscheinlichste Option wird als die wichtigste angesehen.

Das ultimative Ziel der Marktanalyse besteht darin, ein Modell der wahrscheinlichen Zukunft zu beschreiben: Chancen zu identifizieren, die genutzt werden sollten, sowie potenzielle Gefahren, die vermieden werden sollten.

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XV. Bei der abgeleiteten Nachfrage handelt es sich nicht um eine direkte Nachfrage. Bei der Nachfrage handelt es sich um eine Schätzung, wie viel von Ihrem Produkt die Kunden wünschen. (Das Angebot ist eine Schätzung der Verfügbarkeit von Gütern auf dem Markt, die die Nachfrage befriedigen können.) Es entsteht eine direkte Nachfrage Endverbraucher die es nicht sind

Das Marktumfeld bestimmt die Wettbewerbsfähigkeit von Waren und Dienstleistungen von Unternehmen.

Marktbedingungen — ϶ᴛᴏ:

  • ein bestimmtes Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage, sowohl für einzelne Güter und deren Gruppen als auch für die Waren- und Geldmenge insgesamt;
  • die spezifische wirtschaftliche Situation, die sich zu einem bestimmten Zeitpunkt oder in einem bestimmten Zeitraum auf dem Markt entwickelt hat und das aktuelle Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage widerspiegelt;
  • eine Reihe von Bedingungen, die die Marktsituation bestimmen;
  • das Ergebnis des Zusammenspiels verschiedener (wirtschaftlicher, sozialer, natürlicher) Faktoren, die zu einem bestimmten Zeitpunkt die Position des Unternehmens auf dem Markt bestimmen;
  • die Wirtschaftslage zu einem bestimmten Zeitpunkt, bestimmt durch Veränderungen verschiedener Wirtschaftsindikatoren.

Die Bedingungen eines bestimmten Marktes sollten unter Berücksichtigung der Interaktion und gegenseitigen Beeinflussung mit anderen Märkten berücksichtigt werden. Beachten Sie, dass jeder Markt eng mit der allgemeinen Wirtschaftslage im Land und in der Region zusammenhängt. Daher sollte die Analyse eines bestimmten Marktes auf einer Beurteilung der allgemeinen Wirtschaftslage als Ganzes basieren.

Marktforschung umfasst die Analyse von:

  • Marktindikatoren – Marktkapazität, Marktsättigungsgrad;
  • Marktanteile der Unternehmen;
  • Indikatoren der Güternachfrage;
  • Indikatoren der materiellen Produktion, die das Warenangebot auf Märkten anzeigen;

Marktstatistiken

Marktbedingungen— ϶ᴛᴏ eine Reihe von Bedingungen (Merkmalen), die die Marktsituation zu einem bestimmten Zeitpunkt bestimmen.

Günstige (hohe) Konditionen- gekennzeichnet durch einen ausgeglichenen Markt, stabiles oder wachsendes Verkaufsvolumen, Gleichgewichtspreise

Ungünstige (niedrige) Bedingungen- gekennzeichnet durch Anzeichen eines Marktungleichgewichts, mangelnder oder rückläufiger Nachfrage, starke Preisschwankungen, Absatzkrisen und Warenknappheit.

Es gibt folgende Marktmerkmale: lebhafter Markt, sich entwickelnder Markt, stabiler Markt, stagnierender Markt, rückläufiger Markt usw. Es gibt keine klare Grenze zwischen diesen Definitionen, dennoch weist jeder Staat spezifische quantitative Merkmale von Marktindikatoren auf.

Aufgrund all dessen kommen wir zu dem Schluss, dass Spezialisten und Experten bei der Beurteilung der Marktbedingungen auf sogenannte Marktindikatoren zurückgreifen: Preise, Lagerbestände, Geschäftsaktivitätsindikatoren, bei denen es sich sowohl um absolute als auch um relative Werte handeln kann. Darüber hinaus ist es unmöglich, den Markt nur anhand eines einzelnen Indikators zu beurteilen. Sie müssen als Ganzes berücksichtigt werden. Beispielsweise deutet ein Anstieg der Anzahl der Transaktionen ohne eine Steigerung des Umsatzvolumens nicht auf eine Belebung des Marktes hin, sondern weist ausschließlich auf die Beteiligung kleiner Unternehmen am Marktprozess hin. Ebenso Engpässe bei Gütern (hohe Nachfrage) oder Wachstum Inventar, selbst wenn es mit einem Anstieg des Produktionsvolumens einhergeht, wird kein positives Merkmal sein Marktwirtschaft, aber sie sprechen von einer drohenden Umsatz- und Inflationskrise.

Zu den Indikatoren für die Marktbedingungen gehören:

  • das Verhältnis von Angebot und Nachfrage nach Gütern (Dienstleistungen);
  • Marktentwicklungstrends;
  • Grad der Marktstabilität oder -volatilität;
  • der Umfang der Marktaktivitäten und der Grad der Geschäftsaktivität;
  • Grad des kommerziellen Risikos;
  • die Stärke und der Umfang des Wettbewerbs;
  • Finden des Marktes in einer bestimmten Phase des Wirtschafts- oder Saisonzyklus.

Da alle diese Marktmerkmale quantifizierbar sind, sind sie Gegenstand statistischer Untersuchungen.

Gegenstand der Marktstatistik— ϶ᴛᴏ Massenprozesse und -phänomene, die eine spezifische Marktsituation bestimmen und einer quantitativen und qualitativen Bewertung zugänglich sind.

Themen der Marktforschung es kann kommerzielle Marktstrukturen (deren Marketingabteilungen) geben, Regierungsstellen(einschließlich statistischer), öffentliche Organisationen, wissenschaftliche Einrichtungen.

Die Hauptaufgaben der Marktstatistik sind:
  • Sammlung und Verarbeitung von Marktinformationen.
  • Merkmale der Marktskala.
  • Einschätzung und Analyse der wesentlichen Marktanteile.
  • Identifizierung von Marktentwicklungstrends.
  • Analyse von Schwankungen, Saisonalität und Zyklizität der Marktentwicklung.
  • Beurteilung regionaler Marktunterschiede.
  • Beurteilung der Geschäftstätigkeit.
  • Kommerzielle Risikobewertung.
  • Einschätzung des Grades der Marktmonopolisierung und der Wettbewerbsintensität.

Marktindikatoren

Zur Umsetzung der Ziele der Marktbedingungen wurde ein umfassendes Indikatorensystem entwickelt, darunter:

1. Indikatoren für das Angebot an Waren und Dienstleistungen:
  • Volumen, Struktur und Dynamik des Angebots (Produktion);
  • Versorgungspotenzial (Produktion und Rohstoffe);
  • Elastizität des Angebots.
2. Indikatoren der Verbrauchernachfrage nach Waren und Dienstleistungen:
  • Volumen, Dynamik und Grad der Nachfragebefriedigung;
  • Verbraucherpotenzial und Marktkapazität;
  • Nachfrageelastizität.
3. Marktproportionalitätsindikatoren:
  • Angebots- und Nachfragebeziehungen;
  • das Verhältnis zwischen Märkten für Produktionsmittel und Märkten für Konsumgüter;
  • Handelsumsatzstrukturen;
  • Marktverteilung zwischen Herstellern, Großhändlern und Einzelhändlern;
  • Verteilung des Verkäufermarktes nach Eigentumsart;
  • Struktur der Käufer nach verschiedenen Konsummerkmalen (Einkommensniveau, Alter etc.);
  • regionale Marktstruktur.
4. Indikatoren für Marktentwicklungsaussichten:
  • Wachstumsraten und Steigerungen der Verkaufsmengen, Preise, Lagerbestände, Investitionen, Gewinne;
  • Parameter der Entwicklung von Verkaufsmengen, Preisen, Lagerbeständen, Investitionen und Gewinnen.
5. Indikatoren für Marktvolatilität, Stabilität und Zyklizität:
  • Variationskoeffizienten von Verkaufsmengen, Preisen und Lagerbeständen in Zeit und Raum;
  • Parameter von Saisonalitäts- und Zyklizitätsmodellen der Marktentwicklung.
6. Indikatoren für regionale Unterschiede in der Marktlage und -entwicklung:
  • regionale Unterschiede im Verhältnis von Angebot und Nachfrage und anderen Marktanteilen;
  • regionale Unterschiede im Nachfrageniveau (pro Kopf) und anderen grundlegenden Marktparametern.
7. Geschäftsaktivitätsindikatoren:
  • Zusammensetzung, Belegung und Dynamik des Auftragsportfolios;
  • Anzahl, Größe, Häufigkeit und Dynamik der Transaktionen;
  • Auslastung der Produktions- und Vertriebseinrichtungen.
8. Indikatoren des kommerziellen (Markt-)Risikos: 9. Indikatoren für den Grad der Monopolisierung und des Wettbewerbs:
  • die Anzahl der Unternehmen auf dem Markt für jedes Produkt, ihre Verteilung nach Eigentum, Organisationsformen und Spezialisierung;
  • Verteilung der Firmen nach Produktions-, Absatz- und Absatzgröße;
  • Grad der Privatisierung (Anzahl der privatisierten Unternehmen, ihre Organisationsformen und teilhaben volle Lautstärke Markt);
  • Marktaufteilung (Gruppierung der Unternehmen nach ihrer Größe (klein, mittel und groß) und nach ihrem Anteil am Umsatzvolumen)
Marktvolumen

Verhältnismäßigkeit— ϶ᴛᴏ das optimale Verhältnis zwischen den verschiedenen Elementen des Marktes, um seine normale fortschreitende Entwicklung sicherzustellen.

Bei der Analyse von Marktanteilen verwendet die Statistik folgende Instrumente: Bilanzmethode, relative Werte Struktur und Koordination, vergleichende (Vergleichs-)Indizes, Elastizitätskoeffizienten, Beta-Koeffizienten von Multifaktormodellen, grafische Methode.

Wir sollten nicht vergessen, dass der wichtigste Indikator für die Verhältnismäßigkeit des Marktes für Waren und Dienstleistungen das Verhältnis von Angebot und Nachfrage ist, das die Entwicklung anderer Marktkategorien und seiner sozialen und sozialen Aspekte vorgibt Wirtschaftlichkeit. Die Verhältnisse von Angebot und Nachfrage werden sowohl für den gesamten Waren- und Dienstleistungsmarkt als auch regional, für einzelne Waren und Dienstleistungen sowie für verschiedene Verbrauchergruppen ermittelt. Es ist wichtig zu beachten, dass eine Möglichkeit zur Messung dieses Anteils für die gesamte Menge an Gütern und Dienstleistungen das Gleichgewicht von Angebot und Nachfrage ist, bei dem Einkaufsmittel (Nachfrage) mit Warenressourcen und Dienstleistungspotenzial (Angebot) verglichen werden Das so festgestellte Gleichgewicht dient als Merkmal eines Marktungleichgewichts und zeigt entweder das Vorliegen einer Knappheit oder einer Absatzkrise an. Das Berechnungsschema ist in der Tabelle dargestellt:

Sie können Produktionsmengen und Wachstumsraten (für einzelne Produkte und für die gesamte Branche) mit aktuellen Verkaufsindikatoren, Mengen und Wachstumsraten vergleichen Einzelhandelsumsatz mit dem Volumen und der Wachstumsrate des Bareinkommens der Bevölkerung.

Die proportionale Abhängigkeit von Angebot und Nachfrage von den Faktoren, die ihre Werte bestimmen, kann durch den Elastizitätskoeffizienten ausgedrückt werden, der die prozentuale Änderung der Nachfrage oder des Angebots angibt, wenn der Faktorindikator um ein Prozent steigt.

Der nächste wichtige Anteil des Marktes ist das Verhältnis von Produktionsmitteln und Konsumgütern. Es ist zu beachten, dass es sowohl statisch als auch dynamisch bestimmt wird. Es ist erwähnenswert, dass zu diesem Zweck die relativen Werte von Struktur und Koordination verwendet werden können. Außerdem wird ein Vergleichsindex berechnet, um einen Vergleich dynamischer Proportionen zu ermöglichen. Es ist erwähnenswert, dass es das Verhältnis der Wachstumsraten zweier Teile eines Ganzen darstellt und im Wesentlichen eine der Optionen zur Berechnung des Bleikoeffizienten darstellt.

Ein weiterer wichtiger Anteil ist das Verhältnis der Verkäufe von Produkten und Dienstleistungen untereinander sowie zwischen bestimmte Typen Produkte oder Dienstleistungen innerhalb jeder Produktgruppe usw.

Marktbedingungen. Marktforschung und -analyse

    Marktbedingungen sind die wirtschaftliche Situation, die sich auf dem Markt entwickelt und durch Angebots- und Nachfrageniveaus, Marktaktivität, Preise, Verkaufsmengen, Zinsbewegungen, Wechselkurse usw. gekennzeichnet ist. Löhne, Dividenden sowie die Dynamik von Produktion und Konsum.

    Der aktuelle Markt hängt von der Wirkung von Faktoren ab, von denen die wichtigsten sind: Bareinkommen der Verbraucher, Preise für Waren, das Verhältnis von Angebot und Nachfrage wertvolle Papiere, ihre Rentabilität.

    Die Marktbedingungen bestimmen Handelswert und die Wettbewerbsfähigkeit von Waren, die Möglichkeit und wirtschaftliche Durchführbarkeit von Kauf und Verkauf, die Wahl potenzieller und tatsächlicher Exportländer (Importeure) und Gegenparteifirmen sowie die Suche nach einem günstigen Zeitpunkt für den Markteintritt, Formen und Methoden dieses Markteintritts.

    Veränderungen der Marktbedingungen werden in erster Linie durch die Art und den Entwicklungsstand der Wirtschaft bestimmt, werden aber auch durch Faktoren wie die Saisonalität der Produktion und des Verbrauchs einer Reihe von Gütern beeinflusst. Alle Faktoren, die die Marktbedingungen beeinflussen, werden in dauerhafte und vorübergehende (je nach Häufigkeit ihrer Auswirkungen) eingeteilt, die die Marktentwicklung stimulieren oder sie hemmen.

    Die Marktbedingungen werden anhand von Indikatoren untersucht, die es ermöglichen, die darin auftretenden Veränderungen zu quantifizieren und Trends in ihrer Entwicklung zu bestimmen. Solche Indikatoren werden normalerweise in die folgenden Gruppen systematisiert:

    • динамика производства, основные фирмы-продуценты, появление новых товаров, загрузка производственных мощностей, динамика инвестиций в данную отрасль, движение портфеля заказов, динамика издержек производства, численность занятых и безработных, воздействие забастовок на объем продукции и увеличение фонда заработной платы, движение курса ценных бумаг usw.;
    • die Dynamik und Struktur von Angebot und Nachfrage, die Auswirkungen des wissenschaftlichen und technischen Fortschritts auf das Konsumniveau und die Anforderungen an die Qualität der Waren, die Dynamik des Großhandels und Einzelhandel, Marktkapazität (das Volumen der in einem bestimmten Zeitraum verkauften Waren), Verkaufsmengen in , Lagerbewegungen, Warensortiment, Lebenshaltungskostenindizes usw.;
    • Zustand internationaler Handel, seine Dynamik, die wichtigsten Länder – Exporteure und Importeure, neue Formen und Methoden des Handels und Kundendienstes usw.;
    • Dynamik der Großhandelspreise in führenden Ländern – Hersteller und Verbraucher dieses Produkts, Exportpreise; die Auswirkungen der Inflation auf die Preise, die Dynamik der Preisänderungen für Rohstoffe und Energie, Änderungen der Wechselkurse, die Auswirkungen von Monopolen auf das Preisniveau, staatliche Regulierung Preise usw.

    Ziele der Situation:

    • Marktintegration und -differenzierung, Typologien von Marktsituationen und Abstufung von Marktbedingungen;
    • Merkmale der Größe (Art) des Marktes;
    • Einschätzung und Analyse der wesentlichen Entwicklungsanteile;
    • Identifizierung, Analyse und Prognose von Entwicklungstrends und Nachhaltigkeit von Marktprozessen;
    • Einschätzung der Zyklizität und Saisonalität der Entwicklung;
    • Beurteilung rationaler Unterschiede;
    • Einschätzung der Geschäftstätigkeit;
    • Analyse der Marktmonopolisierung und des Wettbewerbsniveaus.

    Marktforschung

    Die Situation besteht aus einer Reihe von Anzeichen und Indikatoren, die die aktuelle Wirtschaftslage charakterisieren.

    Bei der Marktforschung geht es darum, die Marktsituation zu analysieren und zu prognostizieren. Das Endergebnis einer solchen Studie besteht darin, Antworten auf die folgenden Fragen zu erhalten: Zu welchem ​​Zeitpunkt und zu welchen Preisen sollte ein Produkt verkauft oder gekauft werden.

    Um die Marktbedingungen zu untersuchen und Prognosen für ihre Entwicklung zu erstellen, muss zunächst ermittelt werden, in welcher Phase ihres Zyklus sich die Wirtschaft des Landes befindet. Geben Sie dann eine umfassende Beschreibung der Wirtschaft des Vorjahres, identifizieren und analysieren Sie alle Faktoren, die die Marktbedingungen beeinflussen, und erstellen Sie eine vernünftige Marktprognose.

    Die strategischen und operativen Ziele der Marktanalyse und Marktprognose werden identifiziert.

    Die strategischen Ziele der Marktanalyse erfordern die Identifizierung und Modellierung der Muster des Marktmechanismus. Dies ermöglicht es uns, die Marktentwicklung vorherzusagen und den Einsatz wirtschaftlicher Regulierungsmechanismen zu rechtfertigen.

    Die operativen Ziele der Marktanalyse der Ist-Situation konzentrieren sich auf die Erfüllung der Bedürfnisse von Marketing und Management.

    Zur Erreichung strategischer und operativer Ziele sind die Hauptaufgaben der Marktanalyse:

    1) Einschätzung der Marktbedingungen;

    2) Merkmale der Größe (Kapazität) des Marktes;

    3) Bewertung und Analyse der Hauptanteile (Anteile) des Marktes;

    4) Analyse und Prognose von Marktentwicklungstrends;

    5) Analyse der Saisonalität und Zyklizität der Marktentwicklung;

    6) Einschätzung regionaler Besonderheiten und Unterschiede;

    7) Analyse der Geschäftstätigkeit;

    8) Bewertung des kommerziellen (Markt-)Risikos;

    9) Charakterisierung des Marktmonopolisierungsgrads und der Wettbewerbsintensität.

    Die Lösung dieser Probleme der Marktanalyse erscheint komplex und erfordert ernsthafte Forschung, die systematische und integrierte Ansätze verwendet.

    Ein systematischer Ansatz der opportunistischen Forschung beinhaltet eine mehrstufige (hierarchische) Beschreibung des Objekts.

    Die Untersuchung eines Objekts erfolgt in der Regel auf mindestens drei Ebenen:

    Die erste Ebene umfasst die Untersuchung des Objekts (des Landesmarktes) als Ganzes sowie der es charakterisierenden allgemeinen Indikatoren;

    Auf der zweiten Ebene werden die Struktur eines Objekts (ein separater Warenmarkt) und die ihn charakterisierenden Indikatoren sowie das System der Verbindungen zwischen den einzelnen Elementen des Objekts untersucht.

    Die dritte Ebene der Marktforschung eines Objekts beinhaltet eine Beschreibung des Zustands einzelner Elemente des Produktmarktes.

    Ein integrierter Ansatz zur Untersuchung wirtschaftlicher Bedingungen beinhaltet die Betrachtung des Untersuchungsgegenstandes auf der Grundlage umfassende Analyse Zusammenspiel von internen und Außenumgebung. Bei der Untersuchung der Bedingungen des Rohstoffmarktes bedeutet dies also, dass das Objekt im Zusammenspiel mit der allgemeinen Wirtschaftslage, mit den Bedingungen der Verbraucherindustrien sowie mit den Bedingungen verwandter und komplementärer Industrien untersucht werden sollte.

    Das Studium der wirtschaftlichen Bedingungen ist nicht nur eine Bestimmung ihrer aktuellen Zustand, sondern auch die Prognose von Richtungen und Trends in der Marktentwicklung. Dies ist notwendig, damit die Organisation Entscheidungen im Bereich der Vermarktung von Waren und Dienstleistungen treffen und wissenschaftliche, technische und Produktionsaktivitäten planen kann.

    Das Studium der Marktbedingungen umfasst:

    Analyse von Preisen und Verkäufen;

    Ermittlung von Marktpotenzial und Marktanteilen;

    Entwicklung kurzfristiger und langfristiger Prognosen.

    Marktforschung ist die gezielte Sammlung und Verarbeitung von Informationen über den Zustand des Produktmarktes, die Analyse seiner Funktionsmerkmale, die Prognose der wichtigsten Parameter und Trends in der Marktentwicklung, um effektive Marketingentscheidungen zu treffen. Diese Studie liefert die Grundlage für die Einführung wirksamer Managemententscheidung nach jedem Typ Wirtschaftstätigkeit Organisationen. Spezifische Ziele und Vorgaben im Bereich der Produktion und des Vertriebs von Produkten auf dem In- und Auslandsmarkt sollten die Richtung, den Umfang und die Tiefe der durchgeführten Marktforschung bestimmen.

    Der Zweck der Marktforschung kann sein: Bestimmung der Marktkapazität, Dynamik und Preisniveau von Waren, Verkaufsmengen von Waren, Exporte oder Importe usw.

    Gegenstand der Marktforschung sind:

    Allgemeine wirtschaftliche Bedingungen. Die Untersuchung dieser Konjunktur legt nahe ausführliche Betrachtung makroökonomische Prozesse und Trends in der Volkswirtschaft eines einzelnen Landes oder der Weltwirtschaft als Ganzes;

    Bedingungen auf dem Rohstoffmarkt. Diese Studie umfasst eine Analyse und Prognose der Marktlage für ein bestimmtes Produkt und umfasst die Untersuchung der Produktions- und Verbrauchsbranchen der betreffenden Produkte, ihrer Beziehungen sowie der Infrastrukturunterstützung des untersuchten Marktes.

    Die Analyse allgemeiner wirtschaftlicher Bedingungen oder der Bedingungen eines bestimmten Produktmarktes kann je nach Zielsetzung der Studie auf zwei Arten durchgeführt werden:

    Wenn die Aufgabe darin besteht, die Trends in der Entwicklung der Marktbedingungen über einen bestimmten Zeitraum herauszufinden, erfolgt die Analyse durch Untersuchung ihrer Dynamik über diesen Zeitraum;

    Wenn die Aufgabe darin besteht, die Marktbedingungen zum aktuellen Zeitpunkt zu ermitteln, erfolgt die Analyse unter Berücksichtigung der Phase des Konjunkturzyklus in einem bestimmten Zeitraum.

    Die Besonderheit der Marktforschung besteht darin, dass sich der Forscher immer nur mit konkreten Indikatoren (Zahlen) beschäftigt, die den Zustand des Forschungsgegenstandes charakterisieren. Die Analyse dieser Indikatoren soll Antworten auf die gestellten Fragen liefern. Daher sollten Sie vor Beginn des Rechercheprozesses eine Liste mit Fragen und Indikatoren erstellen, die für die korrekte Bewertung des Objekts notwendig sind.

    Marktanalyse

    Der Markt als komplexe sozioökonomische Kategorie kann je nach Untersuchungszweck durch zahlreiche Indikatoren charakterisiert werden.

    Mit der Marktanalyse können Sie:

    Bestimmen Sie die Parameter des Marktes, ermitteln Sie die Position des Unternehmens darin;

    Identifizieren Sie Wettbewerber in der Branche und beurteilen Sie das Wettbewerbsniveau.

    Untersuchen Sie den Bedarf und die Nachfrage der Verbraucher nach einem Produkt (einer Dienstleistung);

    Studieren Sie das Produkt, seinen Platz auf dem Markt und den Grad, in dem es die Kundenbedürfnisse erfüllt.

    Prognostizierte (Modell-)Produktaussichten;

    Bestimmen Sie Tätigkeitsbereiche, um den sich ändernden Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden.

    Die Analyse der Marktbedingungen ist die Grundlage für die Entwicklung von Taktiken und Strategien eines Unternehmens (sowohl in der Gegenwart als auch in der Zukunft), die Prognose der Marktbedingungen und des Wettbewerbszustands – die wichtigsten Elemente der Analyse.

    Marktprognose präsentiert Möglichkeiten Veränderungen in der Struktur und im Volumen des Verbrauchs, die mit Schätzungen der Entwicklung der Produktproduktion verglichen werden, was es ermöglicht, Prognosen über Verkaufsvolumen, Nachfrage, Angebot und das Verhältnis zwischen ihnen zu erhalten.

    Bei der Erstellung einer Marktprognose im Rahmen einer Gesamtmarketingprognose werden Informationen aus verschiedenen analytischen Bereichen (Umwelt, Verbraucher, Produkt, Unternehmen) herangezogen.

    Das Hauptziel der Untersuchung der Marktbedingungen besteht darin, festzustellen, inwieweit die Aktivitäten von Industrie und Handel die Marktlage und ihre Entwicklung in naher Zukunft beeinflussen und welche Maßnahmen ergriffen werden sollten, um die Güter- und Nutzungsnachfrage der Bevölkerung besser zu befriedigen vorhandene Ressourcen rationeller einzusetzen. produzierendes Unternehmen Möglichkeiten. Die Ergebnisse der Marktstudie sollen akzeptiert werden operative Entscheidungenüber die Verwaltung der Produktion und des Warenverkaufs.

    Ein integrierter Ansatz zur Untersuchung der Marktbedingungen beinhaltet die Nutzung verschiedener, sich ergänzender Informationsquellen; Kombination einer retrospektiven Analyse mit einer Prognose von Indikatoren, die die Marktbedingungen charakterisieren; Anwendung einer Kombination verschiedener Analyse- und Prognosemethoden.

    Die Untersuchung der Marktbedingungen basiert auf der Analyse von Indikatoren, die die Produktion und das Angebot von Gütern dieser Gruppe, Menge und Struktur charakterisieren Einzelhandelsumsätze, Inventar in Unternehmenslagern, Groß- und Einzelhandel.

    Bei der Untersuchung der Marktbedingungen besteht die Aufgabe nicht nur darin, die aktuelle Marktlage zu bestimmen, sondern auch die Wahrscheinlichkeit seiner weiteren Entwicklung für mindestens ein oder zwei Quartale, jedoch nicht länger als eineinhalb Jahre, vorherzusagen Hälfte. Die Ergebnisse der Analyse prognostizierter Indikatoren der Marktbedingungen in Kombination mit Berichts- und Planungsdaten ermöglichen es, im Vorfeld Maßnahmen zu entwickeln, die darauf abzielen, positive Prozesse zu entwickeln, bestehende zu beseitigen und möglichen Ungleichgewichten vorzubeugen.

    Die Prognose von Marktindikatoren ist naturgemäß eine kurzfristige Prognose. Seine Besonderheit liegt darin, dass die Genauigkeit kurzfristiger Prognosen im Vergleich zu jährlichen Prognosen zunimmt, diese Genauigkeit jedoch abnimmt.

    Aufgaben beim Studium der Marktbedingungen

    Wählen Sie in einem bestimmten Zeitraum aus Informationsquellen spezifische und aktuelle Informationen über den gesamten Markt aus, identifizieren Sie nämlich alle Wettbewerber, studieren Sie die Produktpalette, studieren Sie die Preispolitik und bestimmen Sie den Personenkreis, für den Ihr Unternehmen Produkte herstellen wird und andere Indikatoren.

    Systematisieren Sie diese Indikatoren.

    Stellen Sie die Stärke und das Ausmaß des Einflusses der relevanten konjunkturbildenden Faktoren, ihre Beziehung und gegenseitige Abhängigkeit sowie ihre Wirkungsrichtung fest.

    Identifizieren Sie die Aktivität des Zusammenspiels dieser Faktoren in naher Zukunft, um eine Prognose zu erstellen.

    Die Analyse der Marktbedingungen umfasst die Untersuchung zweier miteinander verbundener Blöcke –

    allgemeine wirtschaftliche Bedingungen und

    Marktbedingungen für ein bestimmtes Produkt.

    Um die Marktbedingungen zu analysieren, werden Untersuchungen durchgeführt:

    Allgemeine wirtschaftliche Bedingungen im Land, in der Region;

    Produktmarktbedingungen;

    Bietet an;

    Trends in der Entwicklung von Angebot und Nachfrage für ein bestimmtes Produkt (eine bestimmte Dienstleistung);

    Entwicklung und Befriedigung von Bedürfnissen an ein Produkt (Dienstleistung).

    Zur Analyse der allgemeinen Wirtschaftslage werden die Ergebnisse der Untersuchung des externen Umfelds des Unternehmens herangezogen.

    Zu den wichtigsten Indikatoren der allgemeinen Wirtschaftslage zählen:

    Das Volumen und die Dynamik des Bruttosozialprodukts, des Volkseinkommens, der Produktion in Sektoren der Volkswirtschaft;

    Investitionsgröße;

    Der Durchschnitts- und Reallohn;

    Anzahl der Beschäftigten in der Volkswirtschaft und den Branchen;

    Indikatoren für die Lage des Inlandsmarktes (Lagerbestände, Volumen und Struktur des Einzelhandelsumsatzes usw.);

    Dynamik der Groß- und Einzelhandelspreise, Inflationsindizes;

    Lebensstandard;

    Dynamik der Außenwirtschaftstätigkeit;

    Börsenindizes;

    Arbeitslosenrate.

    Die Analyse der Rohstoffmarktbedingungen beginnt mit einer Untersuchung der Nachfrage auf dem Rohstoffmarkt, die in einzelnen Marktsegmenten durchgeführt wird:

    Verbrauchersektor (Bevölkerung);

    Industrieverbrauch;

    Staatsverbrauch;

    Export.

    Am schwierigsten für Analysen und Prognosen ist der Verbrauchersektor aufgrund des Zusammenspiels einer Vielzahl von Faktoren: demografische, sozioökonomische, klimatische, wissenschaftliche und technische, psychologische, nationale usw.

    Das Nachfragevolumen hängt von der Kaufkraft der Bevölkerung ab, die durch das Niveau bestimmt wird Realeinkommen, Bedingungen für die Kreditaufnahme, die Höhe der Ersparnisse, das Verhältnis zwischen den Ausgaben für den Kauf von Waren und Dienstleistungen. Die Höhe der Mittel, die der Bevölkerung für den Kauf von Gütern zur Verfügung stehen, stellt das Volumen der effektiven Nachfrage dar.

    Ein bestimmtes Produkt, d.h. Die Menge der über einen bestimmten Zeitraum verbrauchten (gekauften) Güter wird als Produktionsvolumen unter Berücksichtigung von Veränderungen der Warenbestände und des Saldos von Exporten und Importen definiert. Wenn die Nachfrage nach einem Produkt nicht vollständig befriedigt wird, entsteht das Phänomen der unbefriedigten effektiven Nachfrage, das für eine Marktwirtschaft nicht typisch ist oder in der Anfangsphase des Erscheinens eines neuen Produkts auf dem Markt auftritt.

    Die Marktkapazität kann auch anhand von Daten zur realisierten Nachfrage oder zum Volumen des Einzelhandelsumsatzes eines bestimmten Produkts ermittelt werden. Bei der Analyse ist zu berücksichtigen, dass die Kostenindikatoren der Nachfrage auch Aufschläge für Waren im Groß- und Einzelhandel umfassen. Deswegen Kostenanalyse Es wird empfohlen, es durch eine Analyse der Nachfrage in physischer Hinsicht (Stück, Kilogramm, Liter) zu ergänzen, wobei die Struktur der Einzel- und Großhandelspreise sowie deren Veränderungen berücksichtigt werden.

    Das Volumen des Industrieverbrauchs des Rohstoffmarktes wird durch die Menge der Verbraucherkäufe bestimmt. Zu den Faktoren zählen allgemeine wirtschaftliche, sektorale und innerbetriebliche Faktoren.

    Das Volumen des Staatsverbrauchs wird durch die staatliche Güterbestellung bestimmt. Die Hauptfaktoren für die Entwicklung dieses Marktsektors sind der Bedarf des Staates an diesem Produkt und seine finanziellen Möglichkeiten.

    Die Menge der exportierten Waren verringert die Marktkapazität. Exportmengen werden von der Regierung registriert Zolldienstleistungen, und Daten über sie werden in statistischen Sammlungen veröffentlicht.

    Zu den Einflussfaktoren Lieferungen exportieren Folgendes ist zu beachten:

    Wettbewerbsfähigkeit des Produkts auf dem Weltmarkt;

    Außenwirtschaftspolitik der Export- und Importländer;

    Exportfähigkeiten des Exportlandes.

    Die Angebotsanalyse umfasst:

    Quantitative Bewertung des Angebots in Bezug auf Kosten und physische Aspekte; Festlegung der Struktur des Angebots im Hinblick auf das Warensortiment nach Preisen, Typen, Modellen, Qualität, Design, Neuheit usw.;

    Berechnung des Anteils einzelner Anbieter (Hersteller und Verkäufer) am Produktmarkt, einschließlich des Anteils der Importe am Gesamtangebot;

    Identifizierung globaler Trends in der Entwicklung dieses Marktes und mögliche Konsequenzen solche Trends für den Markt des Landes.

    Die Analyse der Trends in der Entwicklung von Angebot und Nachfrage auf dem untersuchten Markt dient als logische Fortsetzung der vorherigen Analysephasen. In dieser Phase besteht die Hauptaufgabe darin, Trends in der Kostendynamik und natürlichen Maßstäben für Nachfrage und Angebot zu identifizieren, quantitative und qualitative Faktoren zu bestimmen, die volumetrische und strukturelle Veränderungen bei Nachfrage und Angebot beeinflussen, und die identifizierten Trends auf dem Markt des Landes mit Trends in zu vergleichen andere Regionen und andere Länder; Bestimmen Sie die Bühne Lebenszyklus, auf dem sich das Produkt befindet. Die Ergebnisse dieser Analyse spiegeln den Prozess der Befriedigung der von den Käufern des Produkts geäußerten Bedürfnisse wider.

    Die Untersuchung der Bedingungen des Warenmarktes endet mit einer Analyse der Entwicklung und Befriedigung von Bedürfnissen, bei der die Entwicklung eines durch ein Produkt ausgedrückten und befriedigten Bedarfs, die Entstehung neuer Varianten davon oder umgekehrt ein Rückgang des Bedarfs oder sein Verschwinden wird überwacht. Darüber hinaus wird die Möglichkeit geprüft, den Bedarf mit Hilfe eines anderen Produkts – eines Ersatzprodukts, das wahrscheinlich noch nicht auf dem Markt ist – zu decken.

    Die Aufgaben der Bedarfsforschung sind qualitativer Natur und werden hauptsächlich durch Befragungen von Verbrauchern und Spezialisten – Vermarktern, Rohstoffexperten, Soziologen – gelöst. Die Ergebnisse der Analyse der Produktmarktbedingungen bilden zusammen mit der Prognose der allgemeinen Wirtschaftslage die Grundlage für die Entwicklung der Marktprognose.

    Anton Gagen, Tatyana Nikolaevna Paramonova, Doktor der Wirtschaftswissenschaften

    Speziell für die Informationsagentur „Financial Lawyer“

Parametername Bedeutung
Thema des Artikels: Marktbedingungen.
Rubrik (thematische Kategorie) Marketing

Marktbedingungen. - Konzept und Typen. Einordnung und Merkmale der Kategorie „Marktbedingungen“. 2017, 2018.

  • - Thema 7. Segmentierung und Marktbedingungen. Auswahl des Zielmarktes.

    7.1 Marktsegmentierung 7.2 Untersuchung der Wettbewerber und Erzielung von Wettbewerbsvorteilen. Die Marktsegmentierung und Produktpositionierung in ausgewählten Zielmarktsegmenten ist der wichtigste Bereich des Pre-Plan-Marketings... .


  • - Marktbedingungen

  • - Marktbedingungen

    Die wirtschaftliche Situation wird als eine Marktsituation definiert, die durch eine Reihe von Faktoren und Bedingungen gekennzeichnet ist und durch ein bestimmtes Verhältnis von Nachfrage, Angebot und Preisdynamik ausgedrückt wird. Durch Nachfrage, Angebot und den Preis eines Produkts manifestieren sich alle anderen indirekt... .


  • - Marktbedingungen sind die Gesamtheit der zu einem bestimmten Zeitpunkt auf dem Markt herrschenden wirtschaftlichen Bedingungen, unter denen der Prozess des Verkaufs von Waren und Dienstleistungen durchgeführt wird.

    MARKTMECHANISMUS UND SEINE ELEMENTE Der Marktmechanismus ist ein Mechanismus der Wechselbeziehung und Interaktion der Hauptelemente des Marktes: Angebot, Nachfrage und Preise. Die Besonderheit des Marktmechanismus besteht darin, dass jedes seiner Elemente eng mit dem Preis zusammenhängt...


  • - Nachfrage. Angebot. Marktbedingungen

    In Marktbeziehungen ist die Nachfrage (Lösungsmittel) der Ausdruck der Bedürfnisse der Menschen nach einem Produkt. Die Nachfrage ist die Menge eines Gutes, die Verbraucher in einem bestimmten Zeitraum zu einem bekannten Preis kaufen wollen und können. Die Nachfrage hängt von vielen ab... .


  • - Marktbedingungen.

    Marktbedingungen sind eine Reihe von Bedingungen, unter denen Marktaktivitäten derzeit stattfinden. Es zeichnet sich durch ein bestimmtes Verhältnis von Nachfrage und Angebot an Arbeitskräften einer bestimmten Art aus. Es gibt drei mögliche Arten von Arbeitsmarktbedingungen: Personalmangel, ... .


  • - Marktbedingungen und Methoden seiner Forschung

    Unter Konjunktur versteht man die Bedingungen und Situationen, die sich auf dem Markt in einem bestimmten Zeitraum unter dem Einfluss subjektiver und objektiver Faktoren der äußeren Natur der Handlung entwickelt haben. Die Kenntnis der Marktbedingungen ermöglicht es Unternehmen, Entscheidungen zur Steigerung ihrer... zu treffen.

    • Konjunktur ist ein Indikator, der eine ganze Gruppe von Ereignissen zusammenfasst und einen bestimmten Tätigkeitsbereich in einem bestimmten Zeitraum charakterisiert. Die Marktsituation kann durch eine Reihe vorherrschender Bedingungen, eine Kombination von Umständen, die aktuelle Situation im betrachteten Bereich usw. beeinflusst werden.
    Der Begriff " Marktbedingungen» ist universell und kann in den unterschiedlichsten Tätigkeitsfeldern eingesetzt werden – Politik, Finanzen, Wirtschaft, Psychologie, Philosophie, Soziologie und andere.

    Z.B, Marktbedingungen- Dies ist eine bestimmte Situation, die sich in einem bestimmten Zeitraum auf dem Markt gebildet hat und das tatsächliche Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage charakterisiert. Marktbedingungen sind das Ergebnis des Zusammenspiels mehrerer Aktivitätsaspekte – sozialer, wirtschaftlicher und natürlicher Natur.

    Wirtschaftslage charakterisiert Veränderungen der Wechselkurse, Zinssätze, des Niveaus der Wirtschaftstätigkeit, der Löhne, der Konsum- und Produktionsdynamik.

    Marktbedingungen und ihr Wesen

    Bei der Analyse der Marktbedingungen lohnt es sich, sich auf mehrere Hauptfaktoren zu konzentrieren – die Wirksamkeit der Interaktion mit anderen Arten von Märkten, die allgemeine Situation im Land (politisch, wirtschaftlich), den Lebensstandard der Bevölkerung, Arbeitslosigkeit, Preispolitik usw. Daher sollte die Analyse eines bestimmten Marktes eine umfassende Einschätzung der Situation sein.

    Als Ergebnis der Marktuntersuchung wird eine Schlussfolgerung über seine Entwicklungstrends gezogen:

    - Bevorzugte Umstände zeigt, dass es sehr ausgewogen ist, gekennzeichnet durch Wachstum und Stabilität, „gleichmäßige“ Preise und ein hohes Umsatzniveau (mit Tendenz zu weiterem Wachstum);
    - ungünstige Bedingungenäußert sich in akuten Anzeichen eines Ungleichgewichts im Gesamtmarkt, einem starken Rückgang (oder völligen Ausbleiben) der Nachfrage, Schwankungen in der Preispolitik, einem akuten Warenmangel, einer Absatzkrise usw.

    Gleichzeitig lässt sich der Markt selbst durch eine Reihe grundlegender Kriterien charakterisieren. Es kann regressiv, stabil, stagnierend, sich entwickelnd, animiert usw. sein. Es gibt keine klaren Grenzen zwischen den Märkten, aber jeder von ihnen hat seine eigenen Merkmale und Indikatormerkmale.

    Zu den Hauptmerkmalen der Situation zählen Variabilität, Schwankungen, Unebenheiten, Inkonsistenzen und manchmal die Einheit von Gegensätzen.

    Zwei Arten von Faktoren können die Marktsituation beeinflussen :

    - dauerhaft– Entwicklung des wissenschaftlichen und technologischen Fortschritts, Wirkung von Monopolen, Inflationsprozesse, Saisonalitätsfaktor, Eingriffe in die Arbeit staatlicher Behörden usw.;
    - wankelmütig– Naturkatastrophen, Konflikte in soziale Sphäre, politische Instabilität.

    Marktindikatoren

    Zu den Hauptindikatoren Marktbedingungen kann zugeschrieben werden:

    1. Ebene industrielle Produktion . Dabei werden Parameter wie Dynamik, Umfang und Struktur des Vorschlags selbst berücksichtigt. Anhand dieses Indikators kann man Rückschlüsse darauf ziehen, wie wettbewerbsfähig der Markt eines bestimmten Landes im Hinblick auf die globale Wirtschaftsaktivität oder eine bestimmte Branche ist.

    2. Anlageprozess. Von zentraler Bedeutung ist die Dynamik der Investitionen in eine bestimmte Produktion, die Rückschlüsse auf die Aussichten für die Weiterentwicklung zulässt. Ist das Investitionsniveau zu schwach, ist die Wahrscheinlichkeit eines Nachfragerückgangs und eines weiteren „Absturzes“ des Marktes hoch. In einer Situation, in der das Investitionsvolumen wächst, können Sie mit einem Anstieg des Auftragsvolumens, einem Anstieg der Nachfrage, einer Ausweitung der Produktion usw. rechnen.

    3. Bestellmengen. Anhand dieser Informationen können Sie den Grad der Auslastung der Produktionskapazitäten in naher Zukunft beurteilen und Schlussfolgerungen für weitere Schritte zur Korrektur der Situation ziehen.

    4. Arbeitsindikatoren . Es berücksichtigt alle Daten über die Arbeitsbedingungen der Menschen – die Arbeitslosenquote, die Länge des Arbeitstages (der Woche), die Höhe des Lohnfonds usw.

    5. Inländischer Handelsumsatz. Berücksichtigt werden Daten über den Warentransport innerhalb des Landes, Einzelhandelsumsätze, Lagerbewegungen, Verkaufsmengen usw. Solche Daten sind für die Analyse der Marktsituation von zentraler Bedeutung Rohstoffmärkte. Ein weiterer wichtiger Indikator ist der Einzelhandelsumsatz. Damit können Sie reale Veränderungen des Lebensstandards und der Zahlungsfähigkeit der Menschen beurteilen.

    6. Außenhandel. Hierbei werden Parameter wie die Geographie des Imports und Exports von Produkten und deren Mengen berücksichtigt. Mit dem Wachstum der Industrie steigt in der Regel der Handelsumsatz im Außenhandel. Die Krise im Land wiederum könnte diesen Indikator unterdrücken.

    7. Währungssektor– , Buchhaltungsprozentwert, Aktienkurs, Volumen Geld im Umlauf, Bewegung von Bankeinlagen. Alle oben genannten Indikatoren charakterisieren in gewisser Weise die Marktbedingungen im Währungssektor.

    8. Preise charakterisieren die durchschnittliche Preispolitik für verschiedene Produktgruppen und bilden eine Reihe von Indizes – Verbraucherpreise, Produktion, Index usw.

    Alle oben genannten Indikatoren können sich im Laufe der Zeit ändern. Daher können sie in mehrere Haupttypen unterteilt werden:


    1. Prozyklisch. Ihre Besonderheit ist das Wachstum während des Marktaufschwungs. Beginnt eine Rezessionsphase, sinken auch die prozyklischen Indikatoren. Dazu gehören Preise, Produktionsmengen, Geschwindigkeit des Geldumlaufs usw.

    2. Antizyklisch. Solche Parameter steigen während der Phase des Marktrückgangs und nehmen im Gegenteil während seines Wachstums ab. Dazu gehören die Arbeitslosenquote, das Volumen der Industriebestände, die Zahl der Insolvenzen und Ähnliches.

    3. Azyklisch Indikatoren sind in keiner Weise an die Phasen von Konjunkturzyklen gebunden. Ein Beispiel für einen solchen Parameter sind Exportvolumina (sie bleiben in der Regel immer auf dem gleichen Niveau).

    Marktindikatoren

    Zur Beurteilung der Marktlage können eine Reihe von Indikatoren herangezogen werden, aus denen Rückschlüsse auf die aktuelle Lage und zukünftige Veränderungen der Wirtschaft gezogen werden können. Zu den beliebtesten Indikatoren gehören:


    1. Skala. Dieser Indikator zeigt das Gesamtvolumen der im Laufe der Zeit abgeschlossenen Transaktionen im Verhältnis zu Kauf- und Verkaufstransaktionen, also die Gesamtzahl der Unternehmen, die auf dem Dienstleistungsmarkt tätig sind.

    2. Gleichgewicht. Die Besonderheit dieses Indikators besteht darin, dass er das Verhältnis zwischen realer Nachfrage und Angebot auf dem Markt klar widerspiegelt (kann für jeden Sektor oder die Wirtschaft als Ganzes separat bewertet werden).

    3. Typ. Der moderne Markt kann monopolistisch oder wettbewerbsorientiert sein.

    4. Dynamik. Dabei werden Parameter wie Vektor und Intensität der Marktentwicklung, Veränderungen grundlegender Parameter und Trends berücksichtigt. Dank dieses Indikators können Sie die Aussichten für die zukünftige Marktentwicklung einschätzen.

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